五金行業(yè)近年來的變化相信大家都有目共睹，在未來的幾年五金機(jī)電一定會(huì)有新模式出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)對我們五金行業(yè)沖擊到底有多大？我們怎么改變自己？怎么學(xué)習(xí)，什么樣的經(jīng)銷商更有前途呢？

1.組建銷售團(tuán)隊(duì)

一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2.明確目標(biāo)進(jìn)度

清楚自己要的市場，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3.營銷動(dòng)作層出不窮

制定營銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場變化，也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4.注重店面形象

堆頭、展架、海報(bào)等，任何小細(xì)節(jié)都不能放過，一定要達(dá)成自己的要求，做一個(gè)完美主義者。不但注重自己的店面裝修形象，更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。

5.規(guī)章制度完善

規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

6.知道利潤在哪里

永遠(yuǎn)要清楚盈利核心業(yè)務(wù)是什么？不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)?？偱乱荒赀^后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

7.忠誠恒久不變

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

8.敢于嘗試大膽投入

在看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，要敢于去嘗試，敢于去做第一個(gè)吃螃蟹的人。無論是新的產(chǎn)品，還是新的商業(yè)模式只要覺得有發(fā)展的前景，就勇敢的去嘗試。往往機(jī)會(huì)就在你猶豫不決間流失。新事物的出現(xiàn)一定會(huì)受到很多舊勢力的阻止，但這不應(yīng)該成為阻礙你大膽嘗試的原因！

9.對市場有先見

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在各行業(yè)都收到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之后，很多供應(yīng)商也意識到本行業(yè)也會(huì)收到互聯(lián)網(wǎng)的影響。于是主動(dòng)靠攏，積極嘗試迎接新一輪的洗牌。那時(shí)就開始做好準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體，用這些細(xì)微的改動(dòng)去迎合新時(shí)代的到來！

之前滯后的銷售模式，老套的營銷理念會(huì)很快被市場淘汰，新市場秩序的建立過程一定會(huì)淘汰一批后知后覺的供應(yīng)商！

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