眾所周知，禮品行業(yè)發(fā)展二十余年以來，這其中成立起來的大大小小的品牌多達千余家。然而，在這數(shù)千品牌里，真正能夠成長壯大起來的企業(yè)卻為數(shù)不多，有很多中小型禮品企業(yè)都在行業(yè)發(fā)展的洪流里，被“沖走”。雖然小型企業(yè)在本身經(jīng)濟、技術實力方面跟大企業(yè)沒得一拼，但是小型企業(yè)也可以做好產(chǎn)品，提高核心競爭力。   　　企業(yè)要重視產(chǎn)品實際附加值   　　通過市場調研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小禮品企業(yè)都忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結果導致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力，導致產(chǎn)品上市失敗。   　　其實，產(chǎn)品的實際附加值尤其重要，中小禮品企業(yè)可以利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品設計，重視產(chǎn)品品牌建設，從多個角度和多個方式不斷充實產(chǎn)品的附加值，而不只是停留在表面。   　　注重消費者的核心利益   　　當下的禮品市場，大型企業(yè)畢竟占少數(shù)，而中小型企業(yè)卻占據(jù)半壁江山。但是，盡管中小禮品企業(yè)在“量”上持有絕對優(yōu)勢，但是在“質”上卻很難與大型企業(yè)匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小禮品企業(yè)必須堅持消費者核心利益的原則，方能贏得市場。   　　隨著時代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費者購買一個產(chǎn)品或者服務，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型禮品企業(yè)來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認可。   　　總之，在市場競爭日益激烈的現(xiàn)在，中小禮品企業(yè)正面應對必然存在更大的風險，所以，中小禮品企業(yè)必須做到“打鐵還需自身強”，才能助力企業(yè)在求穩(wěn)的同時實現(xiàn)更好的發(fā)展。