禮品企業(yè)的渠道下沉，根本原因在于三四線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了低線市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。   　　渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，禮品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于深度營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程化，銷(xiāo)售渠道的毛細(xì)化，營(yíng)銷(xiāo)手段的專業(yè)化。   　　利潤(rùn)如何分配最 合理？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商把更多的利潤(rùn)回饋給終端，讓整個(gè)鏈條獲益？為了達(dá)到效益的最大化，銷(xiāo)售手段無(wú)論怎樣細(xì)致都不為過(guò)，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯(cuò)過(guò)。在主攻大利潤(rùn)的同時(shí)，也萬(wàn)萬(wàn)不能忽視細(xì)散的銷(xiāo)售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤(rùn)最大化。   　　三四線城市的運(yùn)作中，在復(fù)雜的渠道供應(yīng)鏈管理、地方政策法規(guī)適應(yīng)、人才短板之外，面對(duì)的消費(fèi)者是什么樣的群體，他們的媒介接觸習(xí)慣如何，高效率的媒介傳播組合應(yīng)該是什么，都是禮品品牌需要解答的問(wèn)題。   　　三四線城市的消費(fèi)者與一二線相比，同樣會(huì)日益關(guān)注品牌，只是在他們眼中的品牌可能和某個(gè)產(chǎn)品是否是大牌明星代言有關(guān)，也可能和是否被圈中的意見(jiàn)領(lǐng) 袖所提及有關(guān)，并且為了好面子、滿足虛榮心，他們甚至更容易被品牌所倡導(dǎo)的生活方式或理念打動(dòng)，愿意花數(shù)倍于自己收入的費(fèi)用去購(gòu)買(mǎi)。所以，品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，關(guān)鍵看誰(shuí)能找準(zhǔn)需求。   　　相比一二線城市消費(fèi)者緊張的快節(jié)奏生活，三四線城市消費(fèi)者有很多其獨(dú)特的慢生活方式，禮品企業(yè)如果簡(jiǎn)單地把一二線城市的傳播方式在這些地方進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)制，必然不會(huì)取得預(yù)期效果。必須要深入進(jìn)來(lái)，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)管理方式。   　　如三四線城市的人們對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)情有獨(dú)鐘，只要天氣允許，每個(gè)城市的中心廣場(chǎng)都會(huì)有成群結(jié)對(duì)的人們?cè)谔?、聊天、散步，那么廣場(chǎng)中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果；   　　還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道。 因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯(cuò)融合期，再加上有眾多禮品品牌涌入三四線城市，消費(fèi)者處于對(duì)品牌不斷嘗試、判斷的“盤(pán)整期”，這個(gè)時(shí)期給了禮品企業(yè)建立品牌知名度和忠誠(chéng)度的最好時(shí)機(jī)，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來(lái)一段時(shí)間在該市場(chǎng)的表現(xiàn)。城鎮(zhèn)化大潮已然來(lái)襲，在未來(lái)，三四線城市才是禮品行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，值得廣大禮品企業(yè)重點(diǎn)把握。