選購光纖熔接機的用戶一般都存在著一定的誤區(qū)，歸納起來無非以下幾點。這些問題都容易使你一葉障目，不見泰山；固步自封，難以與時俱進。從而造成你的選購無法達到花最合理的錢買到自己最需要的熔接機。說是誤區(qū)，其實主要是消費者的心里活動造成的。
從眾指個人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費者在很多購買決策上，會表現(xiàn)出從眾傾向。在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的品牌；這就容易造成自己選購的熔接機并不一定是自己最需要的，通常只是得到了一份自我的心里安慰而已。
誤區(qū)二、推崇權(quán)威消費者推崇權(quán)威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費者對權(quán)威所推薦的產(chǎn)品無理由的選用。這在一些中小客戶身上表現(xiàn)的尤為突出。結(jié)果買了一些昂貴的熔接機，殺雞用上了宰牛刀，在經(jīng)濟上得不償失。
誤區(qū)三、炫耀心理消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。正是這種炫耀心理，創(chuàng)造了高端市場，同時利用炫耀心理，進口品牌的光纖熔接機獲取很大的市場份額。這一點在財大氣粗的運營商身上表現(xiàn)得尤為明顯，這其實就是一種品牌幼稚病的表現(xiàn)，不值得提倡。
誤區(qū)四、攀比心理消費者的攀比心理是基于消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費行為。相比炫耀心理，消費者的攀比心理更在乎'有'--你有我也有。而忘記了分析自己的工程技術(shù)要求到底有多高。
誤區(qū)五、害怕后悔每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。這就是購后沖突，所謂購后沖突是指：消費者購買之后出現(xiàn)的懷疑、不安、后悔等不和諧的負面心理情緒，并引發(fā)不滿的行為。這常常表現(xiàn)在買高端品牌熔接機嫌貴，買低端品牌熔接機嫌性能一般；拿高端品牌熔接機的性能去要求低端品牌的熔接機；拿低端品牌熔接機的價格去打壓高端品牌的熔接機，左右為難，七上八下，造成選購難產(chǎn)。
誤區(qū)六、面子心理在面子心理的驅(qū)動下，消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。這就造成一些規(guī)模不大的工程隊脫離工程的實際需要，盲目選購高端光纖熔接機，結(jié)果賺的錢連成本都無法收回，反而會令自己陷入到為機器打工的苦澀局面之中，可謂是得不償失。
誤區(qū)七、愛占便宜中國人經(jīng)常講'物美價廉'，其實，真正的物美價廉幾乎是不存在的，都是心理感覺的物美價廉。工業(yè)品無法作假，一分錢一分貨，花小錢辦大事的想法其實都是在自欺欺人。
誤區(qū)八、心理價位用戶對任何一個光纖熔接機品牌的產(chǎn)品都有一個'心理價格'，高于'心理價格'也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，用戶由此產(chǎn)生抵觸心理；低于'心理價格'則會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問。猶猶豫豫，造成購買痛苦癥。
