【建材網(wǎng)】近幾年，人們的家居消費(fèi)觀念已步入品牌賣(mài)場(chǎng)時(shí)代。受房地產(chǎn)業(yè)影響，木門(mén)市場(chǎng)也是爭(zhēng)奇斗艷，品牌博弈和提升的市場(chǎng)效應(yīng)正日趨明顯。建材商場(chǎng)在經(jīng)歷了多來(lái)的擴(kuò)張發(fā)展后，開(kāi)始出現(xiàn)疲態(tài)形勢(shì)，尤其在一、二級(jí)城市，經(jīng)過(guò)一輪瘋狂建設(shè)、招商、開(kāi)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。

木門(mén)企業(yè)作為近年來(lái)家居行業(yè)發(fā)展?jié)摿o(wú)限的一個(gè)行業(yè)，也在整個(gè)大的局勢(shì)下，隨波逐流。其實(shí)木門(mén)企業(yè)應(yīng)該穩(wěn)住自身現(xiàn)有的市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，不必急著跟著整個(gè)市場(chǎng)盲目擴(kuò)張賣(mài)場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴(kuò)張之路的家具賣(mài)場(chǎng)大佬，總想著把對(duì)手的市場(chǎng)份額搶過(guò)來(lái)。但由于這種勢(shì)力爭(zhēng)奪并非市場(chǎng)需求刺激所致，擴(kuò)張?jiān)蕉?，造成的結(jié)果則是市場(chǎng)僧多粥少供大于求，直接導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩。你享國(guó)際、東方家園、九峰國(guó)際、富力美居……這些年家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)聲此起彼伏。”

在這場(chǎng)野蠻的擴(kuò)張戰(zhàn)中，受傷的除了家具賣(mài)場(chǎng)本身，還有不少消費(fèi)者以及眾多商家和品牌。

小編了解到，年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開(kāi)張的號(hào)稱(chēng)“某市中心繁華商圈家居CBD”的新賣(mài)場(chǎng)。但讓他沒(méi)想到的是，展廳剛剛裝修完，樣品已經(jīng)鋪上，賣(mài)場(chǎng)卻要求場(chǎng)內(nèi)商家撤場(chǎng)——這個(gè)成都繁華商圈家居CBD由于經(jīng)營(yíng)困難，決定轉(zhuǎn)型不再賣(mài)家具，鄧先生不但損失了幾十萬(wàn)元的裝修費(fèi)，代理權(quán)也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒(méi)能按時(shí)開(kāi)業(yè)。

小編了解到，由于這些年家具賣(mài)場(chǎng)的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無(wú)奈的說(shuō)到：“伴隨一家家賣(mài)場(chǎng)的隕落，他們倒下的同時(shí)，給行業(yè)留下的教訓(xùn)似乎沒(méi)引起重視。”

倒逼變革行業(yè)自救靠創(chuàng)新

很多人說(shuō)，經(jīng)濟(jì)低迷、房產(chǎn)限購(gòu)，是造成家具賣(mài)場(chǎng)生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過(guò)對(duì)家具消費(fèi)者的調(diào)查，再結(jié)合當(dāng)下成都家具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展軌跡和模式后，筆者發(fā)現(xiàn)，家具賣(mài)場(chǎng)的跟風(fēng)擴(kuò)張、簡(jiǎn)單復(fù)制、惡性競(jìng)爭(zhēng)、缺乏創(chuàng)新，才是造成一些家具賣(mài)場(chǎng)陷入困境的主要原因。經(jīng)濟(jì)低迷、房產(chǎn)限購(gòu)，只是壓垮它們的較后一根稻草。

不少家具賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾發(fā)出同樣的感嘆，在足不出戶(hù)就能完成購(gòu)物的今天，家具賣(mài)場(chǎng)卻缺乏創(chuàng)新、惰性明顯。當(dāng)其他行業(yè)都在尋求突破時(shí)，家具賣(mài)場(chǎng)因循守舊：修個(gè)賣(mài)場(chǎng)、擺上家具、做點(diǎn)促銷(xiāo)、等客上門(mén)……家具賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新速度較慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)。因此，當(dāng)消費(fèi)主體和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，營(yíng)銷(xiāo)模式顛覆等外部條件疊加在一起時(shí)，很多賣(mài)場(chǎng)變得毫無(wú)應(yīng)變能力只能坐以待斃。

業(yè)內(nèi)人士表示，在商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式都在改變的大背景下，家具賣(mài)場(chǎng)不可能獨(dú)善其身，粗暴的擴(kuò)張、簡(jiǎn)單的復(fù)制，必然導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)與市場(chǎng)逐漸脫節(jié)，引發(fā)消費(fèi)者不滿(mǎn)。但另一方面，賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、賣(mài)場(chǎng)單位面積銷(xiāo)量下滑、經(jīng)銷(xiāo)商撤場(chǎng)的情況，將倒逼行業(yè)創(chuàng)新和變革，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)只有這樣才能自救。木門(mén)企業(yè)也應(yīng)避免卷入這場(chǎng)擴(kuò)張中，獨(dú)善其身是穩(wěn)步發(fā)展的絕招。

在2013年，各大實(shí)力木門(mén)商應(yīng)該較需要考慮的是，該如何利用好開(kāi)店擴(kuò)張這個(gè)殺手锏，通過(guò)不斷的整合，吸引有限的消費(fèi)者從品牌產(chǎn)品中得到較大的滿(mǎn)足。