【中國建材網(wǎng)】第33屆中國佛山（國際）陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)（簡稱佛山陶博會(huì)）將于4月18-21日隆重舉行。近期，佛山陶博會(huì)組委會(huì)國際組工作人員劉小姐就收到一大波國際買家報(bào)名的來電來信，越來越多國際買家爭相報(bào)名參加國際采購節(jié)，要與國內(nèi)陶企面對(duì)面交流，實(shí)現(xiàn)友好貿(mào)易。

在佛山陶博會(huì)倍受熱捧的背后，是佛山陶博會(huì)一直以來開展品牌化運(yùn)營升級(jí)，并在去年底獲得建陶行業(yè)唯 一的“佛山市重點(diǎn)品牌展會(huì)”這個(gè)官方認(rèn)證后，引發(fā)國內(nèi)外陶企用腳向這個(gè)“金字招牌”投票。

如今的佛山陶博會(huì)就如芳齡十八、亭亭玉立的國際化“白富美”靚女，經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從大到美的華麗蝶變，力撐南國陶都佛山從全國非常大陶瓷產(chǎn)區(qū)逐步進(jìn)階成國內(nèi)外陶企溝通貿(mào)易的“橋頭堡”。

“產(chǎn)城+會(huì)展”+市場化

翻開2002年10月19日《佛山日?qǐng)?bào)》的新聞報(bào)道，第1屆佛山陶博會(huì)的開幕盛況令人記憶猶新。“當(dāng)年佛山通過政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的方式，舉全市之力舉辦第1屆佛山陶博會(huì)，就為慶祝中國陶瓷城落成，它像是一個(gè)全民參與的嘉年華。”

長期關(guān)注研究佛山陶博會(huì)的資深傳媒人、佛山傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部主任黃義仲曾以記者身份參加過第1屆佛山陶博會(huì)的采訪報(bào)道，他用“萬人空巷”來形容當(dāng)時(shí)佛山陶博會(huì)的情景。然而，熱鬧過后，佛山方面卻沒有將佛山陶博會(huì)繼續(xù)辦下去的打算。

▲2002年10月18日，第1屆佛山陶博會(huì)盛大開幕

在佛山中國陶瓷城集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁兼商業(yè)運(yùn)營中心總經(jīng)理余敏的記憶中，當(dāng)時(shí)中國剛加入世界貿(mào)易組 織（WTO），國內(nèi)不少陶企的出口業(yè)務(wù)仍處于初級(jí)階段，大部分陶企并沒設(shè)立出口貿(mào)易部，它們的產(chǎn)品出口依靠出口貿(mào)易公司。

中國剛加入WTO，發(fā)展機(jī)遇千載難逢，為眾多陶企架起出口貿(mào)易的橋梁，成為更迫切需要佛山陶博會(huì)解決的行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)問題。

▲中國陶瓷城展館

“展會(huì)是一個(gè)特殊且有效的商貿(mào)行為，它能在更短時(shí)間內(nèi)讓大量買家和賣家聚集在一起，擦出火花，促成合作。”余敏洞悉到國內(nèi)陶瓷出口的窘境后，找到時(shí)任國家建材局局長張人為，向他闡述“打造世界 級(jí)博覽交易平臺(tái)，推動(dòng)中國陶瓷走向世界”的辦展理念，明確要打造一個(gè)以出口為導(dǎo)向的陶博會(huì)。

余敏的想法得到國家建材局的支持，國家建材局簽署一份文件，由余敏代為轉(zhuǎn)交佛山市政府。該份文件關(guān)于邀請(qǐng)佛山市政府和國家建材局、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)共同作為主辦單位，由發(fā)起方中國陶瓷城集團(tuán)作為策展、承辦單位，力將佛山陶博會(huì)打造成全球陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品博覽交易的專業(yè)會(huì)展平臺(tái)。有了政府和協(xié)會(huì)的支持、佛山陶博會(huì)的“種子”開始在雄厚的建陶產(chǎn)業(yè)土壤中生根發(fā)芽。

▲中國陶瓷總部展館

在佛山建陶產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，廣佛都市圈漸漸形成，讓佛山陶博會(huì)得以實(shí)行與廣交會(huì)同頻共振的借力發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)展示空間有限，為承接廣交會(huì)龐大的客流，中國陶瓷城集團(tuán)特意將佛山陶博會(huì)舉辦時(shí)間也定在每年4月和10月，并與廣州各大五星級(jí)酒店合作，通過穿梭巴士將廣交會(huì)的客商拉到佛山陶博會(huì)，帶旺佛山陶博會(huì)。

▲佛山國際會(huì)議展覽中心展館

黃義仲認(rèn)為，2002年以來，佛山陶博會(huì)抓住中國加入WTO后的發(fā)展機(jī)遇，在佛山建陶產(chǎn)業(yè)化、廣佛發(fā)展同城化的基礎(chǔ)上，不斷探索實(shí)施“產(chǎn)城+會(huì)展”發(fā)展模式，并在行政推手的助力下邁上市場化運(yùn)營之路，還先后駛?cè)雽I(yè)化、國際化、精準(zhǔn)化、智能化、品牌化運(yùn)營升級(jí)的快車道。

專業(yè)化+國際化

佛山陶博會(huì)在打造佛山乃至中國建陶產(chǎn)品出口平臺(tái)的同時(shí)，也注重深耕細(xì)分市場，朝著專業(yè)化、國際化展會(huì)的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)。

鑒于不同國家和地區(qū)市場需求千差萬別的實(shí)際，中國陶瓷城集團(tuán)在2007年9月3日舉辦第1屆國際采購節(jié)，提供專業(yè)化、國際化服務(wù)，專門組 織需求趨同的國際買家，讓參展商能有針對(duì)性地展示產(chǎn)品，促成交易。

第1屆國際采購節(jié)瞄準(zhǔn)美國市場，主辦方組 織60多位美國陶瓷買家與參展商進(jìn)行面對(duì)面交流合作。美國陶瓷采購商Patrick表示，美國陶瓷買家十分看中合作企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，然而當(dāng)時(shí)不少中國陶企存在參展沒有持續(xù)性、產(chǎn)品展示和營銷團(tuán)隊(duì)并非本土化的問題，這阻礙了雙方的合作。

▲2007年9月3日，首屆“國際采購節(jié)系列活動(dòng)•美洲采購節(jié)”拉開帷幕。

國際采購節(jié)讓陶企明白到產(chǎn)品出口的癥結(jié)所在后，佛山陶博會(huì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)場展示手法，提高產(chǎn)品展示水平，積極開展更多國際推廣。此后每一屆佛山陶博會(huì)都有針對(duì)性地將韓國、日本、中東等國家和地區(qū)的專業(yè)買家“引進(jìn)來”，帶到佛山陶博會(huì)現(xiàn)場，助力中國建陶產(chǎn)品“走出去”。