【建材網(wǎng)】在商業(yè)世界，每一片寶藏?zé)o數(shù)、利潤(rùn)可觀(guān)的“藍(lán)海”結(jié)果都會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的“紅海”。

擁有強(qiáng)大資本實(shí)力的定制家具行業(yè)“第 一梯隊(duì)”企業(yè)，它們不滿(mǎn)足于在“紅海”的搏殺，而持續(xù)探索新的“藍(lán)海”世界。它們的核心業(yè)務(wù)正走向多元化，第 一梯隊(duì)間的“單項(xiàng)冠軍”賽正向“全能冠軍”賽進(jìn)發(fā)，大家互相為“鏡”，在你追我趕之間，鍛造自身可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)收增速放緩

定制家居企業(yè)普遍發(fā)跡于上世紀(jì)九十年代，現(xiàn)如今位居該品類(lèi)第 一梯隊(duì)的又都肇始于廣東：歐派，1994年成立，由櫥柜定制到全屋定制；索菲亞，2003年成立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配成立于2004年，其創(chuàng)始公司圓方軟件和歐派同齡，一開(kāi)始投身的便是全屋家居定制。在隨后的十幾年中，這三家企業(yè)無(wú)疑都趕上了房地產(chǎn)大潮下人們個(gè)性化需求的紅利風(fēng)口，曾經(jīng)創(chuàng)造令傳統(tǒng)家具企業(yè)艷羨的超100％的年?duì)I收增幅。

2008年金融危機(jī)后，定制家具企業(yè)成功搭上了房地產(chǎn)的快車(chē)，引領(lǐng)了一種家居消費(fèi)生活的新潮流。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制家具企業(yè)營(yíng)收長(zhǎng)期保持40%-60%的高速增長(zhǎng)，大幅超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)水平，并長(zhǎng)期位居每年“雙11”家居類(lèi)排行榜前列。以“彎道超車(chē)”、行業(yè)“黑馬”形象示人的定制家居企業(yè)，成為家具行業(yè)名副其實(shí)的排頭兵。一時(shí)間，各大機(jī)場(chǎng)、高速路、城市商業(yè)中心、高鐵站廣告牌被定制家居占據(jù)，第 一批扎入這片藍(lán)海的企業(yè)穩(wěn)居第 一梯隊(duì)，并紛紛上市：2011年，索菲亞上市；2017年，尚品宅配、歐派相繼上市，涌入資本市場(chǎng)。

從1994年到2018年，十幾年的發(fā)展，吸引了超過(guò)200家的競(jìng)賽者，其中更面臨無(wú)數(shù)來(lái)自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、建材衛(wèi)浴的異業(yè)“跨界者”。于是做營(yíng)銷(xiāo)，打各種“套餐”價(jià)格戰(zhàn)，利用資本開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、加盟店，在全國(guó)攻城拔寨搶占市場(chǎng)，走上了傳統(tǒng)家具企業(yè)曾經(jīng)走過(guò)的路。然而，營(yíng)收增幅卻由保“4”字頭，到保“3”字頭，再到保“2”字頭，尤其是隨著整個(gè)2018年全球經(jīng)濟(jì)放緩、中美貿(mào)易戰(zhàn)壓力之下，房地產(chǎn)的“遇冷”，第 一梯隊(duì)的家居企業(yè)營(yíng)收增幅普遍下降。在億歐網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中可以看到，除了皮阿諾的營(yíng)收增速基本保持不變，其他7家上市公司則明顯下滑，可謂疲態(tài)盡顯，而更多的不知名的定制家具企業(yè)早已悄然離場(chǎng)，剩下的就是資本之間的較量。

定制家具正走在突圍之路上。如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是各家企業(yè)普遍焦慮的問(wèn)題。它們?yōu)榇俗髁撕芏嗵剿鳌?/p>

突圍之一：做整裝

抓住趨勢(shì)，就是找到了風(fēng)口。全屋定制之后，新的趨勢(shì)是什么？巨頭們用行動(dòng)投了“整裝”的票。整裝業(yè)務(wù)包含全屋定制業(yè)務(wù)，同時(shí)客單價(jià)在10萬(wàn)元以上，遠(yuǎn)超全屋定制的收入。2017年、2018年，第 一梯隊(duì)的定制家居企業(yè)紛紛試水整裝：歐派家居集團(tuán)推出了旗下的整裝品牌“星居整裝”，尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”，而索菲亞在也悄悄嘗試這條路，并在個(gè)別區(qū)域小范圍試錯(cuò)，但是直到現(xiàn)在，一直沒(méi)有摸索出清晰的路徑，比較迷茫，所以也沒(méi)有大張旗鼓去對(duì)外宣傳。12月，金 牌廚柜出資2240萬(wàn)元布局整裝業(yè)務(wù)，稱(chēng)為“金 牌桔家云整裝”。

歐派和尚品的整裝業(yè)務(wù)名稱(chēng)僅一字之差，但模式卻不大相同：歐派整裝大家居，本質(zhì)上，是利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與全國(guó)各地知名家裝公司形成資源互補(bǔ)（產(chǎn)品+服務(wù)）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；尚品宅配整裝云做的是平臺(tái)，以其更擅長(zhǎng)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化等手段，整合供應(yīng)鏈和施工及交付，主要是為中小裝修企業(yè)賦能，其次才是在廣佛、成都開(kāi)設(shè)自己的整裝業(yè)務(wù)直營(yíng)店。

突圍之二：成立投資公司，涉足多個(gè)業(yè)務(wù)

除了加大投資建設(shè)新工廠(chǎng)、新店面，涌入資本市場(chǎng)之后，定制家居企業(yè)紛紛成立全資投資類(lèi)的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實(shí)業(yè)有限公司，該子公司的經(jīng)營(yíng)范圍為投資實(shí)業(yè)、企業(yè)管理、投資咨詢(xún)等；尚品宅配正在香港設(shè)立全資子公司，擬定公司經(jīng)營(yíng)范圍為對(duì)外投資并購(gòu)，進(jìn)出口貿(mào)易（以結(jié)尾注冊(cè)為準(zhǔn)），同時(shí)在廣州設(shè)立全資子公司，主要從事商務(wù)服務(wù)業(yè)；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司。

投資之外，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。歐派家居與紅星美凱龍攜手開(kāi)發(fā)自營(yíng)商場(chǎng)，索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯(lián)合投資管理中心，尚品宅配則涉足新零售商業(yè)地產(chǎn)，于12月在廣東金融高新區(qū)奠基一座匯集餐飲、商場(chǎng)、酒店、辦公等生活元素的新零售綜合體。

可以預(yù)見(jiàn)的是，定制家居企業(yè)將變得越來(lái)越不像之前的樣子，它將由單一的全屋定制業(yè)務(wù)，向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，目標(biāo)是在產(chǎn)業(yè)鏈上成為游戲規(guī)則制定者，獲得更強(qiáng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。