【建材網(wǎng)】這兩年來，特別是近半年，是一輪屬于眾多家電經(jīng)銷商的“黑暗時(shí)刻”：從市場(chǎng)大局來看，消費(fèi)需求的持續(xù)低迷，市場(chǎng)下所剩不多的用戶剛需，又被京東、天MALL等線上電商平臺(tái)所搶走。zui終，造成線下實(shí)體門店大量的貨，根本賣不動(dòng)。庫(kù)存積壓已是常態(tài)，聰明一點(diǎn)的經(jīng)銷商也只能是“賣一臺(tái)提一臺(tái)”，不敢輕易備大量吃政策囤貨。

不過，眾多家電經(jīng)銷商卻告訴家電圈：當(dāng)前較為痛苦的事情，并不是在一線市場(chǎng)上根本賣不動(dòng)貨，而是缺乏跟電商、連鎖大賣場(chǎng)等同行們?cè)谑袌?chǎng)上正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。一方面，在三四五級(jí)主流的低端低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，完全沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根本干不過京東、拼多多等平臺(tái)；另一方面，則是工廠力推眾多的家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型推高端、賣高端，在鎮(zhèn)村市場(chǎng)上賣不動(dòng)，沒有一點(diǎn)效果。

面對(duì)在低價(jià)低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不過電商、連鎖大賣場(chǎng)；而備受工廠重視的高端轉(zhuǎn)型又存在著根本賣不動(dòng)貨的情況，在這種局面下，眾多的家電經(jīng)銷商們難道只能選擇“等死”一條路？特別是今年以來，越來越多的家電經(jīng)銷商深刻感覺到，單靠自己一家，或者幾家門店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的用戶覆蓋率和品牌影響力，很難將家電這門生意持續(xù)做下去，也根本無法與電商平臺(tái)直接輻射全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的影響力同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

可以說，這場(chǎng)家電經(jīng)銷商與電商、連鎖大賣場(chǎng)之間完全不對(duì)等的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從一開始已注定沒有懸念：眾多的家電經(jīng)銷商們，如果不選擇成為電商、連鎖大賣場(chǎng)的合作伙伴；那么就必須要做強(qiáng)做大自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)上擁有一席之。如果還是按照過去的方式滾動(dòng)發(fā)展，對(duì)于眾多家電經(jīng)銷商來說，顯然只有“死路一條”。

今年以來的家電市場(chǎng)情況就是，所有家電企業(yè)出于年度目標(biāo)的完成，以及不同零售渠道的出貨能力和水平，進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格和促銷資源的投入。由此，近幾年以來，大量的低價(jià)產(chǎn)品在電商平臺(tái)出現(xiàn)，并且層出不窮地向線下流通，原因就在于電商平臺(tái)具備面向全國(guó)各級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)用戶進(jìn)行銷售、推廣的實(shí)力；相反，為什么很多家電企業(yè)，都在推動(dòng)家電經(jīng)銷商們推高端、賣高端，原因正是家電經(jīng)銷商在低端完全沒有優(yōu)勢(shì)，所以只能轉(zhuǎn)向走高端這一條路子。

如此一來，在家電工廠態(tài)度很明確、電商連鎖大賣場(chǎng)勢(shì)頭很迅猛之下，家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路很困難的局面，還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。在這一過程中，多數(shù)家電經(jīng)銷商們當(dāng)然不能只是選擇“等死”，必須要有所突破和掙扎：

一方面，在推中高端的道路上，信心不能動(dòng)搖，方向不能偏差，因?yàn)樵俨粚W(xué)著推高端，接下來電商的戰(zhàn)火很快會(huì)燒向中高端產(chǎn)品線。所以，所謂的推高端，不是賣高價(jià)賺暴利，而是推新技術(shù)、新產(chǎn)品，適當(dāng)比低價(jià)機(jī)的利潤(rùn)高一點(diǎn)；

另一方面，還需要開放思路，不要墨守成規(guī)，死守著一條路不變化，可以探索“少賺一點(diǎn)錢，甚至可以不賺錢，也要多賣幾臺(tái)貨”的思路，將商店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ龃?，甚至還要在產(chǎn)品之外，通過一系列的增值服務(wù)，提升吸引力。