【建材網(wǎng)】近幾年，凈水器作為家電行業(yè)的一匹黑馬，吸引著大批經(jīng)銷代理商的投資加入。但如何在這個硝煙四起的行業(yè)環(huán)境中提高競爭力，迅速打開市場，贏得一席之地呢？下面這3點建議，希望能夠給征戰(zhàn)凈水行業(yè)的經(jīng)銷代理商們提供一些市場營銷的思路。
1、加大廣告投入強勢宣傳，加深品牌印象
有些經(jīng)銷代理商認為做廣告整體投入太大，不愿意做這方面的預算。但實際上，通過大眾傳媒的刊播，品牌的傳播范圍更大了，受眾人數(shù)更多了，zui終平均到每個目標消費者身上的成本遠遠低于人員推銷等傳播手段。因此從整體上看，做廣告是一件有助于降低營銷成本的事情。
而一般情況下，公司總部所投放的廣告大多是全國性的，范圍較寬泛，較少具體針對某個省市。因此，建議有能力的經(jīng)銷代理商在當?shù)丶哟髲V告投放力度，與總部廣告相配合，織起由點及面、點面結(jié)合的大型品牌宣傳網(wǎng)絡，讓品牌形象滲入到消費者的日常生活里，提高當?shù)厝说氖煜ざ群托湃味取?/p>
2、定期或不定期舉辦促銷活動，創(chuàng)新營銷方式
促銷活動不用多說，相信大多數(shù)經(jīng)銷代理商都做了不少。因此，現(xiàn)在需要的是“新”，新的形式，新的創(chuàng)意，避免從眾，防止消費者審美疲勞。同時要做“實”，給消費者一些切實的、實實在在的優(yōu)惠，以此來吸引更多的消費群體。
因此，各地經(jīng)銷代理商可通過經(jīng)常性地組 織或者參加當?shù)氐囊恍┐笮徒ú穆?lián)盟活動、招商會、工廠直供會等，擴大銷售渠道，開發(fā)客戶資源，提升銷售業(yè)績。
下半年法蘭尼總部將在全國舉辦工廠直供會活動，各地的經(jīng)銷代理商可多加關(guān)注總部動態(tài)，參與活動，讓活動惠及更多地區(qū)的消費者，掀起全民凈水風暴。
3、挖掘精準客戶，積累客戶資源
伴隨著“碎片化”市場的到來，廣撒網(wǎng)、坐等顧客上門的方式不再適合如今的終端銷售。主動出擊，向“外”走，才有更大的機會獲得有價值的客戶資源，也就是所謂的“行銷”。
此外，在寸金寸土的凈水行業(yè)，擁有精準客戶尤為重要。新開盤的房地產(chǎn)項目、小區(qū)、家居建材廣場、學校、商務辦公大樓等場所都存在著大量的意向客戶。經(jīng)銷代理商可以針對這些消費者進行精準宣傳和銷售，提高成交率。
市場千變?nèi)f化，營銷方式也不可能一成不變，必須與時俱進，跟隨趨勢，方能立足。營銷模式的創(chuàng)新，能夠更大程度地激發(fā)客戶的潛在需求，提高成單率。因此，廣大經(jīng)銷代理商應當提高對市場營銷的重視。
