【建材網(wǎng)】家居家裝行業(yè)八大怪象。

1）個(gè)性產(chǎn)品難出圈，消費(fèi)者更加注重“通用性”需求，對(duì)品牌的大小不明感；2）個(gè)別品牌價(jià)格幅度較大；3）耐用性和“高顏值”之間難找平衡點(diǎn)；4）賣場(chǎng)的迷宮布局讓消費(fèi)者“茫然”；5）線上線下的融通出口并未建立；6）百店挑一，選擇交流高發(fā)：未來(lái)的店面布局會(huì)趨于景點(diǎn)化；7）利用提高環(huán)境而提高體驗(yàn)感；8）需求為賣場(chǎng)引流，當(dāng)沒(méi)有需求時(shí)如何為賣場(chǎng)引流。

平臺(tái)困局：線上渠道覆蓋率低，線下存在流量運(yùn)營(yíng)短板

天貓家裝新零售策略中心及定制行業(yè)總監(jiān)吉家表示：“4萬(wàn)億市場(chǎng)份額中，家居家裝企業(yè)的線上布局覆蓋率不足10%。”

居然之家家居連鎖集團(tuán)新零售管理總監(jiān)李選選認(rèn)為，階段家居行業(yè)的確囿于三大困局之中：

流量困局：1）自然流量下降，座商模式出現(xiàn)短板；2）增量不足：線上渠道也沒(méi)有變成明顯的增量渠道；3）轉(zhuǎn)化效率低：線下渠道的整體銷量較低，線下賣場(chǎng)中的企業(yè)仍需要各自運(yùn)營(yíng)流量，商場(chǎng)流量轉(zhuǎn)化率較低。

而困局成因關(guān)乎三個(gè)方面：1）市場(chǎng)問(wèn)題，大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)自身市場(chǎng)產(chǎn)生影響；2）行業(yè)問(wèn)題：房地產(chǎn)環(huán)境帶來(lái)的連帶反應(yīng)較大；3）運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，并沒(méi)有合理的運(yùn)營(yíng)顧客流量。

針對(duì)共同的困局，居然之家和阿里通過(guò)和居然之家開通“家裝同城站”的服務(wù)，聯(lián)合百家商家完成線上線下資源的聯(lián)合觸達(dá)。迎合消費(fèi)消費(fèi)者心智，通過(guò)門店電子價(jià)實(shí)現(xiàn)價(jià)格聯(lián)動(dòng)，通過(guò)“送裝零延遲服務(wù)”實(shí)現(xiàn)預(yù)約流程產(chǎn)品化。

同時(shí)，李選選提出，新零售的重點(diǎn)主要分布在一下三個(gè)方面：

1）新零售的變革應(yīng)該是是自上而下的變革。通過(guò)變革消費(fèi)端提高消費(fèi)者的體驗(yàn)；通過(guò)變革零售端zui大化的提升效率；

2）思想的轉(zhuǎn)變比工具的應(yīng)用更重要，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)工具產(chǎn)生的困惑，需要不斷的引導(dǎo)。

系統(tǒng)性的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建是基礎(chǔ)。數(shù)字化不是一朝一夕，需要前后兩端的系統(tǒng)化結(jié)合。

和阿里云合作，利用阿里云的技術(shù)能力實(shí)現(xiàn)居然之間的產(chǎn)品數(shù)字化升級(jí)。

品牌困局：品牌建設(shè)要反其道而行之

既流量、渠道困局之后，歐派家居首席品牌總監(jiān)沈艷鯤分享了家居企業(yè)在建立品牌時(shí)面臨的問(wèn)題和決絕方案。沈艷鯤表示，中國(guó)的家居企業(yè)在構(gòu)建品牌時(shí)面臨三大困局。

1）品牌建設(shè)滯后：家居行業(yè)多數(shù)還是行業(yè)品牌和渠道品牌，每沒(méi)做到消費(fèi)者品牌；2）傳播效率下降：行業(yè)傳播成本還是集中在硬廣戶外、電視、信息流；3）傳播成本攀升：行業(yè)習(xí)慣仍是弱內(nèi)容重傳播。

新的行業(yè)發(fā)展階段和新的傳播環(huán)境之下，企業(yè)應(yīng)該放棄“自嗨”套路，實(shí)現(xiàn)反套路營(yíng)銷。依托策略回歸、創(chuàng)意破界、傳播出圈的嶄新模式，重新利用高質(zhì)量傳連接消費(fèi)者并建立消費(fèi)者品牌。同時(shí)，品牌方和渠道方應(yīng)該圍繞品牌的營(yíng)造，通過(guò)合作把建立三方的“1 1 1>3”。

結(jié)語(yǔ)

馬云講傳統(tǒng)電商已死，未來(lái)就是新零售。為什么傳統(tǒng)電商已死？因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商是流量思維的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)重缺乏用戶價(jià)值的打造。流量已經(jīng)觸及“天花板”，這一問(wèn)題在線下零售早已如此。這是當(dāng)前所有企業(yè)都必須要看清的一個(gè)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

面對(duì)這些嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，筆者認(rèn)為企業(yè)必須要盡快首先完成的轉(zhuǎn)換是由經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)換到經(jīng)營(yíng)顧客一端。經(jīng)營(yíng)顧客的終 極目標(biāo)是打造顧客價(jià)值。企業(yè)轉(zhuǎn)換新零售、新營(yíng)銷其核心是要完成經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)換。目標(biāo)指向是顧客價(jià)值，zui終形成價(jià)值顧客。其實(shí)，用戶才是未來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源。