【建材網(wǎng)】10月18日下午14:00，由佛山陶博會(huì)組委會(huì)主辦的“連接·共贏——第34屆佛山陶博會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)”在佛山國際會(huì)議展覽中心展館·主題活動(dòng)A區(qū)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多企業(yè)代表、經(jīng)銷代理商、行業(yè)來賓參與。

▲經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)開始前，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦占學(xué)、佛山中國陶瓷城集團(tuán)會(huì)展中心總經(jīng)理龍清玉分別為本次經(jīng)銷商大會(huì)致辭！

中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦占學(xué)在致辭中表示，中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)如同浩瀚的大海，經(jīng)銷代理商就好比千萬條匯入大海中的支流、細(xì)流，是不可或缺的重要角色。近年來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，建材家居企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整布局，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，互惠互助，實(shí)現(xiàn)共贏。

佛山中國陶瓷城集團(tuán)會(huì)展中心總經(jīng)理龍清玉表示，近年來，建陶衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，不少經(jīng)銷商迫切需要開拓新的經(jīng)營模式，面對(duì)精裝房、整裝定制等渠道的沖擊，如何破局成為備受關(guān)注的話題。在此背景下，經(jīng)銷商大會(huì)應(yīng)勢(shì)而生，旨在為廠商之間搭建友好交流的平臺(tái)，促進(jìn)廠商與企業(yè)之間的溝通合作，真正賦能經(jīng)銷商。

嘉賓分享

接下來，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹，中國建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)主席李作奇，廣州建眾創(chuàng)始人董事長、中國家居建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷領(lǐng)軍人物侯定文，三位重量級(jí)嘉賓，各自運(yùn)用不同視角以及自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)場(chǎng)來賓帶來了當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何突破困局的主題分享！

▲佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹

尹虹秘書長圍繞“瓷磚品牌與經(jīng)銷商”主題進(jìn)行分享。尹虹秘書長認(rèn)為，品牌是品質(zhì)和營銷力的表現(xiàn)，目前瓷磚品牌普遍存在關(guān)注度不高、集中度有限的問題。在眾多瓷磚產(chǎn)品爭(zhēng)做品牌的當(dāng)下，品牌經(jīng)銷商卻是稀缺資源。瓷磚行業(yè)是一個(gè)高度分散、個(gè)性分明的行業(yè)，未來20年內(nèi)中國市場(chǎng)不會(huì)形成寡頭壟斷，經(jīng)銷商仍會(huì)是瓷磚營銷的主流體系。

▲中國建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)主席李作奇

李作奇主席指出，今年的市場(chǎng)份額在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)縮小，當(dāng)前市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)矛盾依舊突出，符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品供給不足，大量同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重過剩。面對(duì)當(dāng)前困境，傳統(tǒng)商業(yè)模式已難以為繼，經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，做適合自己的產(chǎn)品，重新構(gòu)建渠道生態(tài)鏈。

▲廣州建眾創(chuàng)始人、董事長，中國家居建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷領(lǐng)軍人物侯定文

侯定文老師認(rèn)為，目前陶瓷行業(yè)的情緒太過悲觀，其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛拉開帷幕，懂得堅(jiān)持的人才能獲得zui終的勝利。目前陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性改革，家居建材行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型和裂變的轉(zhuǎn)折期，企業(yè)應(yīng)及時(shí)把握趨勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)本質(zhì)。侯老師認(rèn)為，廠商關(guān)系的演變必然帶來合作模式的改變，未來，廠商之間合力，實(shí)行渠道合伙制必將大行其道。

廠商對(duì)話環(huán)節(jié)

3位大咖的精彩分享結(jié)束后，本次經(jīng)銷商大會(huì)迎來了特別環(huán)節(jié)——廠商對(duì)話環(huán)節(jié)！本次廠商對(duì)話環(huán)節(jié)由佛山陶博會(huì)組委會(huì)精心打造，特別邀請(qǐng)極具代表性的企業(yè)代表針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)困境，分享各自實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的論壇環(huán)節(jié)。

出席本次廠商對(duì)話環(huán)節(jié)的企業(yè)代表有：陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)常務(wù)副主席、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)專家仝春彥，新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯，新錦成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理梁睿，意大利TASSANI塔薩尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳，通利大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超，新中源陶瓷常州營銷中心董事長鄭友華，諾寶瓷磚張家港營銷中心董事長顧彩萍，其中仝副主席擔(dān)任本次論壇的嘉賓主持。

面對(duì)市場(chǎng)萎縮、零售下滑、渠道碎片化等迫在眉睫的問題，臺(tái)上的各位企業(yè)代表慷慨解囊，結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)身說法，為現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷代理商提出了不少可供學(xué)習(xí)借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)銷商大會(huì)作為佛山陶博會(huì)重點(diǎn)打造的品牌活動(dòng)之一，一直以來致力于為廠商之間搭建友好的交流平臺(tái)，未來佛山陶博會(huì)也將繼續(xù)深耕經(jīng)銷商渠道，拓寬更多形式，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的可能性！明年4月份，我們約定你！