【建材網(wǎng)】根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，小家電消費領(lǐng)域，90、95后消費占比已超過80后，90、95后的消費人群無疑已成長為其核心消費群體。面對不斷增長的年輕消費市場，天貓小家電該如何搶占更多年輕消費者？其新的市場增長點在哪里？能引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展方向的趨勢是什么？在這樣的機會與市場下，針對這群特立獨行又標榜自我的95后們，天貓小家電給出了不一樣的“開掛”解法。

聚焦年輕消費群體

打造95后硬核話題

針對95后新消費人群的需求，天貓小家電近期就攜手了艾美特、天際/tzone、Shark、松下、soseki/善思、美的、蘇泊爾、dyson/戴森、九陽、榮泰這十大品牌，打造“理想生活·潮電玩出界”活動，重磅上線10款年度潮流趨勢潮電新品，為90、95后消費者提供更多升級消費的單品，繼續(xù)引領(lǐng)年度小家電新物種消費趨勢，同時精準聚焦95后細分人群，定向打造專屬95后的硬核難生活話題，從#這屆95后太難#的熱點話題切入，再到#硬核人生處處開掛#的話題引爆，傳達硬核潮電新品，能夠讓95后生活處處開掛的心智。

多圈層聲量擴散，新內(nèi)容傳播升級

95后目標消費人群深度參與

在傳播上，本次活動聯(lián)合多領(lǐng)域的頭部KOL，打造微博、微信、抖音、網(wǎng)易、垂直及門戶網(wǎng)站等多媒體矩陣，圍繞核心話題做全網(wǎng)social傳播，多圈層聲量擴散，以全新升級創(chuàng)意內(nèi)容觸達用戶，吸引95后目標消費人群的深度參與，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，帶來全網(wǎng)曝光超8900萬。

在微博，以社會性話題#這屆95后太難#為切入熱點，開啟互動討論，引發(fā)關(guān)注，再發(fā)起#硬核人生處處開掛#的話題討論，聯(lián)合微博大V、天貓電器城官微、品牌官微、素人打造閉環(huán)式傳播，以軟性海報、表情包等年輕人喜歡的方式，軟性趨勢海報以手繪畫面輔以網(wǎng)絡(luò)熱詞，表情包好玩又吸睛，避免了年輕消費群體對于硬廣的抵觸，通過有趣的傳播，引發(fā)廣泛關(guān)注，精準傳達了縱然95后有硬核難生活，但有更多開掛人生的心智。

《你根本不了解95后有多硬核》走心原創(chuàng)條漫，借勢國慶長假熱度，微信、網(wǎng)易獨 家欄目一經(jīng)上線，即成爆款刷屏朋友圈，不到17個小時，閱讀量就突破10萬，引發(fā)當代青年的又一次情緒化共鳴，形成廣泛討論，傳達即使95后生活很硬核，但也有開掛人生的新態(tài)度。

紅人IP講道理俠獨 家資源加持，定制活動專屬表情包，同步上線微博、微信，同時聯(lián)動短視頻發(fā)布，利用粉絲經(jīng)濟，IP效應(yīng)強勢發(fā)揮，實現(xiàn)話題二次擴散。

而抖音平臺的劇情化病毒短視頻爆款頻出，廣泛擴散，從創(chuàng)意內(nèi)容出發(fā)，將產(chǎn)品與創(chuàng)意完美融合拍攝短視頻，不讓消費者造成反感心理，實現(xiàn)病毒式的爆款傳播，實現(xiàn)品牌強勢曝光的同時，帶來高轉(zhuǎn)化效果。

此外，在淘寶站內(nèi)，還嚴選優(yōu)質(zhì)主播助力場景化直播，嘗試讓主播不僅僅局限在單一的產(chǎn)品展示口播環(huán)節(jié)中，升級為親自在直播間試用家電類產(chǎn)品，幫粉絲體驗產(chǎn)品功能，零距離全方位展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢，消除了家電產(chǎn)品在以往直播中粉絲體感弱的壁壘；同時聯(lián)合家電TOP級淘寶達人定制專屬經(jīng)驗帖，實現(xiàn)產(chǎn)品的深度種草。

數(shù)據(jù)賦能，權(quán)威機構(gòu)重磅發(fā)聲

解讀天貓小家電行業(yè)新趨勢

作為全球領(lǐng)先的小家電平臺，天貓每年都會就行業(yè)新趨勢進行2次核心發(fā)布，為全行業(yè)樹立發(fā)展風(fēng)向。本次活動，天貓聯(lián)合了阿里數(shù)據(jù)、中國家電研究院共同發(fā)布《2019年新興小家電發(fā)展趨勢白皮書》。

報告指出，在新消費趨勢下，90后、95后正在成為消費的中堅力量，并權(quán)威發(fā)布，迷你、便攜、多功能、一體、智能成為2019年小家電消費熱點，定義小家電行業(yè)新趨勢，而在分析小家電行業(yè)市場，發(fā)現(xiàn)天貓小家電新銳品牌人均客單增長近6成，新銳品牌大受消費者青睞，且小家電新興品類產(chǎn)品市場規(guī)模持續(xù)增大，同比增速高，同時，天貓消費電子聯(lián)合AlibabaDesign、TMIC天貓新品創(chuàng)新中心，與廚房電器品牌反向定制打造的95后C2M定制廚房小家電大受市場歡迎，創(chuàng)新性的需求滿足讓品牌在天貓找到了新的增長賽道。

整個報告對線上小家電市場進行把脈，發(fā)布了天貓小家電市場增長的新賽道：新品牌、新品類、新產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)方向。而未來三年，在消費電子領(lǐng)域，天貓還將通過C2M定制反向升級產(chǎn)業(yè)供給，賦能100個品牌，孵化定制1000個單品，以三新策略滿足新消費人口需求推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級。