雙11終于落下了帷幕，數(shù)據(jù)顯示天貓雙11全天成交額達(dá)2684億，相比去年增長25.7%，而京東成交額也達(dá)到了2044億，今年雙11全網(wǎng)銷售成交額再創(chuàng)歷史新高。一系列矚目的成績背后，空調(diào)作為家電產(chǎn)品的代表更是大家關(guān)注的焦點，作為老牌空調(diào)企業(yè)，格力、美的、奧克斯三大品牌依然穩(wěn)居行業(yè)前三。

格力率先打響價格戰(zhàn)眾品牌迅速跟進(jìn)降價促銷

今年雙11，空調(diào)行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的階段，完全可以用“慘烈”來形容，就連向來不打價格戰(zhàn)的格力也在雙11前突然宣布讓利30億降價促銷，降幅前所未有，一時間在業(yè)內(nèi)引起軒然大波，堪稱空調(diào)行業(yè)史上“zui狠的價格戰(zhàn)”。

格力此舉可謂一石激起千層浪，隨后包括美的、海爾等在內(nèi)的眾多空調(diào)品牌聞聲而動，紛紛進(jìn)行降價促銷。就以美的為例，筆者了解到美的天貓旗艦店大都是以“前X套5折”的形式進(jìn)行搶購促銷。另外，美的促銷品類比格力更多，降價幅度也更大。

比起格力、美的激進(jìn)的降價促銷，奧克斯則是一路實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的經(jīng)營理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)奧克斯空調(diào)發(fā)布的戰(zhàn)報顯示：雙11期間，奧克斯全網(wǎng)銷售破25億，同比增長26%;穩(wěn)居行業(yè)前三。對于奧克斯而言，能夠在“大哥二哥”雙雙發(fā)力大打價格戰(zhàn)的情況下取得這樣的成績還是非常不錯的。

(奧克斯空調(diào)雙11戰(zhàn)報)

此次雙11空調(diào)行業(yè)大打“價格戰(zhàn)”的背后，奧克斯可以說是起到了“推波助瀾”的作用。作為“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式的踐行者，奧克斯空調(diào)沒有采取短期降價促銷的方式，而是采用長期讓利的戰(zhàn)略，引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)共同優(yōu)價;用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品真正贏得市場和消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。

格力等一眾廠商的大幅降價，表象上是讓利促銷，背后的實質(zhì)則是國內(nèi)空調(diào)銷售的低迷疲態(tài)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年家用空調(diào)銷售出貨量同比下滑1.5%，在2018年上半年家用空調(diào)的銷售出貨量則同比增長了14.3%。然而，在行業(yè)整體低迷的情況下，產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示今年1-9月，奧克斯和美的是空調(diào)行業(yè)唯 一實現(xiàn)增長的企業(yè)，同時奧克斯出貨穩(wěn)居行業(yè)第三。

比起短期“讓利”消費(fèi)者更青睞長期優(yōu)價

厚積方能薄發(fā)，奧克斯不僅僅是在雙11“發(fā)揮穩(wěn)定”，在2019年空調(diào)產(chǎn)業(yè)劇烈動蕩、銷量下滑之際，依然能夠開辟出新的增長路徑，走出穩(wěn)健上升曲線，除了長期踐行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價戰(zhàn)略，在品質(zhì)和服務(wù)上的持續(xù)發(fā)力也是奧克斯成功的重要因素;奧克斯空調(diào)從2011年起便成為“中國南北極考察選用產(chǎn)品”，且是行業(yè)唯 一一家敢于向消費(fèi)者承諾一級能效產(chǎn)品“使用60天無理由退貨”的空調(diào)企業(yè)。

對于眾多空調(diào)品牌來說，雙11就好比是一場“期末考試”，像格力這樣的“學(xué)生”，考試前“熬夜通宵”確實能夠取得好成績，而像奧克斯空調(diào)這樣的“學(xué)生”始終穩(wěn)步前進(jìn)，“成績”一直名列前三。

奧克斯空調(diào)相較于格力等廠商為期1天的“讓利”，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，長期推行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，作為一個消費(fèi)者，我認(rèn)為這種方式反而更能贏得市場和用戶的信賴與認(rèn)可。