當下，本土涂料企業(yè)們?nèi)绾未蚱颇壳暗母偁幐窬?，邁入高速發(fā)展之列？區(qū)域涂料企業(yè)如何打破僵局，將區(qū)域市場的成功進行更廣泛的復制？經(jīng)驗或可學習，但能否另辟蹊徑，找尋到適合自己的營銷模式？

一線企業(yè)：品牌驅(qū)動

涂料行業(yè)里有一定規(guī)模和實力的企業(yè)都在品牌建設上投入了一定的力量，也確實贏得了一定的知名度和美譽度。但大多數(shù)企業(yè)在做品牌的時候，并沒有進行詳細規(guī)劃，方向比較模糊，或者已經(jīng)有了一個框架，但推廣上又顯得猶豫。企業(yè)在考慮投入產(chǎn)出的問題，不太清楚投入到品牌推廣上的資源什么時候能夠收回來，能夠以什么樣的比例創(chuàng)造回報。其實大多企業(yè)把品牌建設的內(nèi)容狹隘化了，現(xiàn)在這些一、二線品牌急需要厘清概念，建立起“品牌驅(qū)動型”戰(zhàn)略營銷模式，更要有企業(yè)敢于承擔起高端品牌的建立，或者形成覆蓋高中低端的整體品牌形象。

二線企業(yè)：品類驅(qū)動

二線企業(yè)基本上都有幾比較得意的明星產(chǎn)品，既是企業(yè)創(chuàng)造銷量和利潤的主要來源，同時也是企業(yè)擴大品牌影響力的重要手段，但涂料市場的區(qū)域性比較強，明星產(chǎn)品如果太單薄，容易被擊敗，而且單一的明星產(chǎn)品也很難把市場規(guī)模做到足夠大，對企業(yè)發(fā)展會有很大的局限性。二線涂料企業(yè)需要擴大明星產(chǎn)品的數(shù)量和種類，在評估企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營狀況后，可以確立品類驅(qū)動型的戰(zhàn)略營銷路線，用渠道驅(qū)動、公關(guān)驅(qū)動等確保品類驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式的成功。如果能夠擁有3個或以上的明星產(chǎn)品持續(xù)為企業(yè)貢獻銷量、利潤，那么企業(yè)才可能進一步做大做強，進而才有了提高研發(fā)、營銷投入的本錢。

三、四線企業(yè)：品類驅(qū)動、文化驅(qū)動結(jié)合

現(xiàn)在三、四線品牌不論在企業(yè)規(guī)模、品牌知名度，還是在明星產(chǎn)品的塑造、產(chǎn)品的技術(shù)含量等方面，都無法同一、二線企業(yè)相抗衡，但這類企業(yè)多集中在區(qū)域市場，這種狀態(tài)也是三、四線企業(yè)的優(yōu)勢，可以集中力量深耕區(qū)域市場。但很少有企業(yè)愿意長期偏安一隅的，而這些三、四線涂料企業(yè)自然也不甘寂寞，尤其是目前還面臨著強大的一、二線企業(yè)的競爭，區(qū)域市場的生存利益現(xiàn)在也正遭遇壓迫。

面對這種形勢，三、四線企業(yè)有必要對原有的營銷方式進行反思和升級。路徑有這樣三條：一是加強公關(guān)驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式的落地，在地方的工程項目、基礎設施建設方面，全力做足工作，而配合這種路線的執(zhí)行，企業(yè)自然需要在產(chǎn)品技術(shù)含量的提升、品牌形象升級、服務水平的改進等方面有新的表現(xiàn)；二是在產(chǎn)品品類驅(qū)動上，集中力量培育出明星產(chǎn)品，目前這正是三、四線企業(yè)的弱點，從長遠看，缺乏明星產(chǎn)品，就相當于缺少得心應手的銳利武器；三是引進文化驅(qū)動的戰(zhàn)略營銷元素，只依靠涂料文化的塑造，成本比較高，見效也不會很快，但在整個戰(zhàn)略營銷體系中，將文化驅(qū)動元素融合進來，對營銷活動的開展會十分有益。

戰(zhàn)略營銷是營銷思想發(fā)展的一個新階段，它認識到產(chǎn)品導向、消費者導向的營銷觀念的視野局限，現(xiàn)代企業(yè)越來越注重與顧客建立長期互利共贏的關(guān)系，同時，經(jīng)濟全球化帶來的市場競爭日益加劇，營銷經(jīng)理已經(jīng)無法像以往那樣單純地注重日常的經(jīng)營，而是必須運用戰(zhàn)略營銷管理的思維和工具去安排、指揮營銷活動，才能不辱使命，實現(xiàn)營銷目標。今天，戰(zhàn)略營銷因為其“戰(zhàn)略”特征正進入營銷管理的主流范式，營銷高管們有必要重視起來。在這波浪潮中，誰將戰(zhàn)略營銷用得zui好，誰就可能獲得新的競爭優(yōu)勢。