【建材網(wǎng)】隨著人們生活水平的提升，大家對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，精神追求愈加豐富。房地產(chǎn)精裝修大勢(shì)所趨，硬裝一體化解決消費(fèi)市場(chǎng)的共性需求，而如何滿足個(gè)性的生活消費(fèi)，軟裝順勢(shì)而生。眾所周知，房子倒過(guò)來(lái)能掉下來(lái)的東西都叫軟裝，那么這么多品類，如何能夠一站式解決個(gè)性化表達(dá)？
歐工國(guó)際軟裝成立于2013年，定位為“S2B2C軟裝供應(yīng)鏈平臺(tái)”，歷時(shí)7年打造軟裝供應(yīng)鏈交易平臺(tái)，備受關(guān)注，歐工嚴(yán)選300＋個(gè)工廠、20000 SKU，多風(fēng)格全品類覆蓋，一站式購(gòu)齊，不用東奔西跑。
優(yōu)缺結(jié)合，探索行業(yè)之道
4.5萬(wàn)億家居建材剛需市場(chǎng)，地產(chǎn)精裝修未來(lái)將整合2萬(wàn)億以上規(guī)模,建材代理由經(jīng)銷商變?yōu)榉?wù)商已是必然趨勢(shì),只賺取服務(wù)費(fèi)用卻被場(chǎng)租、人工、攤?cè)ゴ蟀肜麧?rùn),售后精細(xì)化的當(dāng)下，無(wú)法評(píng)估的售后成本,對(duì)于建材代理來(lái)說(shuō),未來(lái)充滿了不確定性。
精裝修政策的落地，限制了區(qū)域小型裝修公司的規(guī)?；l(fā)展，房開商在流量源頭已經(jīng)控制了市場(chǎng)格局，大多數(shù)房開企業(yè)擁有自己的設(shè)計(jì)院，只有區(qū)域頭部裝飾公司具備為房開商服務(wù)設(shè)計(jì)的能力，小型裝飾公司還在終端比價(jià)格、比工期,一場(chǎng)沒有硝煙的整合已經(jīng)悄然而至。裝修公司由施工方,向方案輸出方發(fā)展已是必然。
裝飾企業(yè)方案出品耗時(shí)久，家具進(jìn)場(chǎng)口碑易癱瘓，無(wú)法做到所見即所得。家具企業(yè)投入多且風(fēng)格單一，工廠強(qiáng)勢(shì)并區(qū)域保護(hù)性強(qiáng)，不僅要上樣更要庫(kù)存，配送安裝一站式服務(wù)既傷財(cái)又耗時(shí)耗力。
定制企業(yè)自帶設(shè)計(jì)基因，對(duì)于決定套房風(fēng)格有天然優(yōu)勢(shì)，但投產(chǎn)移動(dòng)家具讓企業(yè)體量過(guò)重,不利于企業(yè)發(fā)展,區(qū)域代理又沒有整合供應(yīng)鏈的能力，真正想要做到一站式全案，舉步維艱。
家居從業(yè)者面對(duì)多重困境，是轉(zhuǎn)型還是向軟裝行動(dòng)，拓寬業(yè)務(wù)維度，以求突出重圍？
賦能B端渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈
歐工軟裝為一站式解決全屋軟裝需求而生，幫助整合供應(yīng)鏈，一次性滿足10大風(fēng)格設(shè)計(jì)，滿足20000個(gè)SKU任意替換效果，隨意搭配，所見即所得。B端輕投資，低門檻，加入歐工1個(gè)平臺(tái)，可代理300個(gè)品牌，沒有傳統(tǒng)家具代理的屯庫(kù)存壓力，靈活調(diào)用歐工平臺(tái)資源，輕上樣更能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。歐工是如何更好地賦能B端渠道呢？
第 一，針對(duì)不同地區(qū)、不同人群，進(jìn)行針對(duì)性的區(qū)域產(chǎn)品打磨，歐工不斷完善采購(gòu)體系，使更多B端企業(yè)具備指導(dǎo)產(chǎn)品交付和品質(zhì)提升的能力。堅(jiān)持現(xiàn)金采購(gòu)，形成強(qiáng)大的議價(jià)能力，降低B端采購(gòu)成本；掌握話語(yǔ)權(quán)，把控品質(zhì)。
第二，為使終端消費(fèi)者購(gòu)物無(wú)憂，使B端企業(yè)減少壓力。歐工軟裝啟動(dòng)千萬(wàn)賠付保障基金：承諾做到先行賠付及延期賠付。先行賠付，即產(chǎn)品售后，非客戶問(wèn)題，由歐工先行賠付處理。延期賠付，即產(chǎn)品實(shí)際交期超出對(duì)外承諾交期時(shí)，按天賠付。
第三，歐工實(shí)行交付觸達(dá)賦能，解決B端企業(yè)解決物流問(wèn)題，為后面的一公里做沖刺。實(shí)現(xiàn)全國(guó)全網(wǎng)倉(cāng) 運(yùn)體系，全國(guó)31省物流全覆蓋，300 地級(jí)市干線直達(dá)；家具五包，裝配一體化集成服務(wù)。實(shí)行產(chǎn)品賦能，讓平臺(tái)產(chǎn)品和工廠生產(chǎn)端實(shí)時(shí)同步，一步到位占據(jù)供應(yīng)鏈頂端。
低門檻，輕投資
蘭姐（化名）和丈夫曾從事硬裝生意多年，后來(lái)因?yàn)槭袌?chǎng)不好轉(zhuǎn)戰(zhàn)軟裝行業(yè)，成為歐工的加盟商之一。蘭姐的店鋪位于一家裝飾城，運(yùn)用智能云屏，通過(guò)軟裝到家商城能給客戶提供多種多樣的現(xiàn)成的套餐，軟裝商城內(nèi)還有一百多個(gè)品牌的全品類的產(chǎn)品供選擇。蘭姐不懂設(shè)計(jì)，但是歐工開發(fā)的（軟裝大師）這個(gè)軟件有快速搭配功能，給不懂設(shè)計(jì)的蘭姐能省去很多功夫。
歐工在佛山有一整條供應(yīng)鏈體系，從物流，搬運(yùn)到提貨安裝，為加盟商提供五包服務(wù)。對(duì)于這一項(xiàng)服務(wù)蘭姐甚是滿意，客戶下單并約好提貨時(shí)間，蘭姐只需要安排一個(gè)同事在客戶家接貨，其他環(huán)節(jié)全部由歐工完成。
蘭姐和丈夫長(zhǎng)年做硬裝，積累了一些地產(chǎn)資源。借助這些資源，她便做起了樓盤的拎包入住。在加入歐工前，不僅所有工作要親自親為，還要養(yǎng)兩個(gè)安裝師傅。這使蘭姐經(jīng)濟(jì)壓力巨大，后來(lái)歐工的S2B2C模式得到眾多加盟商的認(rèn)可，蘭姐為其中之一。除了后端的供應(yīng)鏈服務(wù)，針對(duì)前端獲客，歐工還提供了「共享店」的展廳供加盟商使用。歐工國(guó)際軟裝對(duì)B端企業(yè)的一些列賦能讓包括蘭姐在內(nèi)的加盟商實(shí)現(xiàn)了省錢省時(shí)省力省心。
歐工致力于提升效率問(wèn)題，一城一店，當(dāng)?shù)厍拦蚕?。S2B2C平臺(tái)線上線下結(jié)合，企業(yè)用戶共享資源和體驗(yàn)空間。低成本，低門檻，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為B端企業(yè)提供更多更好的服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和更高的價(jià)值
8月18日至22日，歐工軟裝將聯(lián)合核心供應(yīng)商亮相第43/44屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帶來(lái)一場(chǎng)軟裝盛宴，敬請(qǐng)期待！
