【建材網(wǎng)】深圳國際家紡家居裝飾展覽會，作為國內(nèi)關(guān)注度更高的“家居軟裝展”，往年都是一年兩展（春季展&秋季展）。2020年因為受疫情影響，春季展延期至秋季，雙展合一，于8月7日在深圳國際會展中心正式開幕，四天展會，人氣滿滿，商貿(mào)成交兩旺，而配套的創(chuàng)意設(shè)計周更是分設(shè)兩大常駐直播間，每天直播不間斷，論壇不停歇，從新品發(fā)布、軟裝搭配、門店管理、大咖論壇、主題內(nèi)容極其豐富，驚喜成為了今年深圳家紡家居展更具說服力的一大標(biāo)簽，為行業(yè)帶來一抹光，我們特意采訪了深圳國際家紡家居展總經(jīng)理蕭健承先生，并就2020年家居軟裝行業(yè)的疫后格局和行業(yè)發(fā)展趨勢，分享了他的觀點和判斷。

深圳國際家紡家居展總經(jīng)理蕭健承在論壇上

關(guān)于行業(yè)變革——

疫情成為洗牌加速器，改革的方向不是迭代，而是革命

“2020年的疫情將成為推動家居軟裝行業(yè)洗牌的加速器。”蕭健承分析指出，疫情之前，部分家居軟裝企業(yè)原本已經(jīng)喪失利潤，舉步維艱了，若不能應(yīng)對有術(shù)，疫情將使得這部分企業(yè)的艱難更加凸顯。本次疫情會加速淘汰一批企業(yè)，蕭健承預(yù)估可能會超過30%。

深圳家紡家居展現(xiàn)場人頭涌涌

“疫情在引發(fā)行業(yè)洗牌加劇的同時，也在加速整個行業(yè)的深度變革。這種變革，并不是簡單的迭代，而是深度革命。”蕭健承認(rèn)為，家居軟裝未來行業(yè)的變革方向?qū)⑹侨シ本秃?，?xì)研精進(jìn)。在這個過程中，先獲得新發(fā)展引擎的企業(yè)，將能贏得市場的先機(jī)。

在蕭健承看來，過去的家居軟裝行業(yè)，長期處在一個高速發(fā)展的“跑馬圈地”時代，品牌的發(fā)展靠的是大批量的推出新品（或新版本），在試水市場的過程中再發(fā)掘出爆品，然后靠爆品去打市場。一旦告別“跑馬圈地”時代，下一個階段則將是“下馬徐行”的時代，新階段靠“爆品”出效果的方式將漸行漸微，而是要靠“精、細(xì)、美”的運營來出效果。

展會參展品牌——源志誠現(xiàn)場

按照蕭健承的觀察，目前的家居軟裝行業(yè)并沒有形成真正成熟的細(xì)分品牌梯隊，但未來的市場，一定是一個細(xì)分化的市場。所謂的細(xì)分市場，涵蓋了年齡的細(xì)分、地域的細(xì)分、消費層級的細(xì)分和審美力的細(xì)分。從整個行業(yè)發(fā)展趨勢來看，企業(yè)未來的突圍方向，將是能夠結(jié)合自身定位、定價，明確目標(biāo)細(xì)分市場，能用精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)找到精準(zhǔn)客群的那一批企業(yè)。

展會參展品牌——華爾泰現(xiàn)場

除了強(qiáng)調(diào)聚焦細(xì)分市場做好“精細(xì)美”運營之外，蕭健承也提到了未來市場的需求共性。“首先，聚焦改善型居住需求的快裝和干裝，是未來的一種發(fā)展趨勢；其次，無論是家居軟裝還是墻面裝飾系統(tǒng)，一端連著設(shè)計另一端連著服務(wù)的才能夠真正賺錢；此外，無論是家居軟裝還是墻材，不能背離藝術(shù)審美的行業(yè)初衷，一定是審美和功能并重的；其次也不能讓行業(yè)利潤貼地飛行，合理的利潤是推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展、迭代發(fā)展的重要前提。”蕭健承認(rèn)為，伴隨著消費升級，家居消費早已變成了一個社會化的消費行為，其中包含了人文文化、社會價值、社會地位的實現(xiàn)，同時也包含了審美、情趣和其他個性化的價值追求。面對終端需求的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須要做出產(chǎn)品層面的快速效應(yīng)，同時還必須開啟模式層面的深度變革。

展會參展品牌——伊伊布舍現(xiàn)場

在蕭健承看來，疫情之下，家居軟裝行業(yè)的不成熟問題會變得愈發(fā)突出。部分企業(yè)，采用地攤式叫賣的方式做直播，不僅拉低了品牌的調(diào)性，同時也偏離了軟裝行業(yè)的文化和審美屬性，從長遠(yuǎn)來看，是不足取的。

關(guān)于企業(yè)應(yīng)對——

抵御誘惑，找準(zhǔn)定位，抱團(tuán)構(gòu)建小生態(tài)精準(zhǔn)出擊

“疫情之下，不僅人需要免疫力，企業(yè)也需要免疫力。當(dāng)一個企業(yè)家在逆境之下，依然高談闊論，不能腳踏實地的時候，這種現(xiàn)象是需要警醒的。”蕭健承分析指出，家居軟裝行業(yè)整體呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的市場格局，很多在牛市中成長起來的企業(yè)，尚未找到在熊市中的生存法則。牛市中，企業(yè)可以用爆品賺“快錢”，但是熊市中，賺快錢的思維可能會將企業(yè)帶入萬丈深淵。

展會參展品牌——法帛現(xiàn)場