在五金行業(yè)
銷售淡、旺季明顯
年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡
給經(jīng)銷商門店的贏利空間
帶來(lái)不小的羈絆
夏季，五金企業(yè)該怎么做銷售？
如何才能做到淡季不淡？
小編教您對(duì)癥下藥！
1. 解決門店引流
淡季最主要的表現(xiàn)，一是進(jìn)店的顧客越來(lái)越少；二是進(jìn)店的顧客成交率越來(lái)越低。要想成交，首先要解決引流的問(wèn)題，這是基礎(chǔ)。如何集中精力解決門店的引流問(wèn)題呢？
可以通過(guò)一些免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)，比如免費(fèi)的質(zhì)量檢測(cè)、免費(fèi)售后維修活動(dòng)、免費(fèi)WIFI、免費(fèi)手機(jī)充電等服務(wù)性舉動(dòng)吸引人氣，獲得口碑。具體方案以及可行性、活動(dòng)周期可根據(jù)店面實(shí)際情況。
2. 巧用粉絲經(jīng)濟(jì)
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的新興營(yíng)銷模式可以成為我們的有利工具，不但可以幫助店鋪提高增量部分，而且還有益于提升存量部分，即傳統(tǒng)渠道銷售。
首先，讓淡季不淡關(guān)鍵在于發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。之所以出現(xiàn)淡季，是因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期關(guān)注自己的粉絲或常客。假如有1萬(wàn)粉絲、1000?？蜁?huì)員，就可以針對(duì)這些粉絲在淡季開(kāi)展有針對(duì)性的促銷或進(jìn)行預(yù)售，回籠資金。店鋪拿出一款產(chǎn)品回饋關(guān)注者，轉(zhuǎn)發(fā)截屏即可有禮物相送或享受一定折扣，這樣會(huì)快速激活粉絲的購(gòu)買頻率。
其次，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。經(jīng)銷商應(yīng)打造營(yíng)銷型微博或微信平臺(tái)，比如每天拿出一款做特賣，吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)造與產(chǎn)品相關(guān)的、對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容。
這些內(nèi)容可以幫助用戶甄選五金種類，也可以教給用戶日常維護(hù)常識(shí)，這樣既保證平臺(tái)的更新頻率，又完成價(jià)值輸出。
3. 整合營(yíng)銷模式
經(jīng)銷商可以在線下實(shí)體店的基礎(chǔ)之上，利用網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)店，比如淘寶店、微店、微商城、移動(dòng)商城分銷店等，也可以入駐一些比較專業(yè)的平臺(tái)，通過(guò)整合多種營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)互通，相互引流。
這樣，用戶不僅可以在實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品，也可以通過(guò)網(wǎng)店下單，還可以在一些第三方平臺(tái)進(jìn)行交易，方便快捷。比如我們的五金圈平臺(tái)，就整合了全國(guó)各地的五金企業(yè)，歡迎大家入駐。
4. 采取預(yù)售模式
在淡季，實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都可以以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，先推廣秋冬季趨勢(shì)產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做是通過(guò)打銷售的時(shí)間差，來(lái)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旺季市場(chǎng)。這就要求磨企加強(qiáng)自身研發(fā)能力，搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新品，當(dāng)然，也要保留一些經(jīng)典產(chǎn)品在旺季銷售，以防止在旺季被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分食客戶。
5. 拓展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)
消費(fèi)者的從眾心理很強(qiáng)，每個(gè)企事業(yè)單位、協(xié)會(huì)企業(yè)單位只要?jiǎng)訂T好幾個(gè)主要消費(fèi)者，就會(huì)帶來(lái)更多的消費(fèi)者，乃至形成團(tuán)購(gòu)規(guī)模。因此企業(yè)可以積極深入跟進(jìn)這類企事業(yè)單位、協(xié)會(huì)企業(yè)的需求動(dòng)態(tài)，努力促成團(tuán)購(gòu)規(guī)模。
6.開(kāi)展個(gè)性定制
除了根據(jù)客戶的實(shí)際需求、用途來(lái)推薦相關(guān)的產(chǎn)品方案，也可根據(jù)消費(fèi)者的需求定制化服務(wù)等，這有足夠的發(fā)揮空間。其實(shí)像專業(yè)類市場(chǎng)也是相對(duì)廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際與市場(chǎng)需求，進(jìn)入個(gè)性化定制市場(chǎng)。不過(guò)，個(gè)性化定制業(yè)務(wù)要盡量縮短定制周期，讓消費(fèi)者滿意。
即使存在疲軟的市場(chǎng)
我們也要把它戳個(gè)大洞！
作為銷量出口
以上就是小編要分享的五金資訊相關(guān)的知識(shí)，希望對(duì)你有所幫助。如果還想了解更多五金知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注http://www.qszhuan.cn/。
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