五金行業(yè)的銷售工作具體該怎樣做？作為一名五金行業(yè)銷售員，應(yīng)掌握哪些銷售技巧呢？讓我們一起來看看，希望能啟發(fā)各位在以后五金銷售過程中的靈感。

入門篇

初出茅廬做推銷，掌握技巧很重要，

個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，專業(yè)知識(shí)要記牢。

實(shí)踐技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，

出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種工具不能少。

訓(xùn)練篇

地圖名片身份證，包裝說明價(jià)格表，

避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，

少說多聽多觀察，顧客姓名要記牢。

實(shí)戰(zhàn)篇

天南海北都要談，天文地理都需要，

察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談?wù)勊帲?/span>

特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣點(diǎn)要談到。

避開價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談療效，

各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

心戰(zhàn)篇

顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

一怕產(chǎn)品沒療效，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。

三怕產(chǎn)品退不了，四怕人員找不到，

五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。

七怕返點(diǎn)不夠高，八怕促銷不給搞，

各種心理了解到，生意一定能成交。

自勉篇

經(jīng)營(yíng)理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，

注意銷售需耐心，一見鐘情實(shí)在少。

目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到門市跑一跑，

有時(shí)專門去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。

日久一定能生情，誠(chéng)心誠(chéng)意去結(jié)交，

一旦顧客受感動(dòng)，推銷產(chǎn)品時(shí)機(jī)到。

過程篇

經(jīng)營(yíng)過程多思考，把握機(jī)會(huì)搞促銷，

讓利返點(diǎn)最常見，他搞你搞我也搞。

司空見慣都這樣，大家都是這一套，

學(xué)會(huì)用心又用腦，促銷就會(huì)有絕招。

實(shí)際需求要了解，擴(kuò)大市場(chǎng)最重要，

市場(chǎng)并非都平穩(wěn)，行情有低就有高。

后續(xù)篇

高到巔峰要清醒，低到谷底不動(dòng)搖，

無論行情如何變，客情關(guān)系要搞好。

錦上添花容易做，雪中送炭更重要，

生意雖然重利益，輸贏心理不能要。

有時(shí)惡意來競(jìng)爭(zhēng)，詆毀誹謗使損招，

以牙還牙不可取，職業(yè)素養(yǎng)要提高。

要想顧客不流失，利益情感都重要，

渾身解數(shù)都使盡，仍有顧客流失掉。

不計(jì)前嫌多關(guān)注，反目為友豈不好，

海納百川容乃大，英雄氣度不能小。

以上就是小編要分享的五金銷售工作相關(guān)的知識(shí)，希望對(duì)你有所幫助。如果還想了解更多五金知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注http://www.qszhuan.cn/。

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