今年建博會(huì)，一如既往的人潮擁擠，一如既往的大牌悉數(shù)參展。要說(shuō)最火爆的館是什么？一定是家居整裝定制館（全屋定制和整木）。     　　人氣就是趨勢(shì)，人氣就是風(fēng)向，在家居行業(yè)，未來(lái)5年、10年投資什么好？當(dāng)然是家居整裝了。   　　橫向跨界品牌有不少，比如瓷磚品牌跨界做定制家具、涂料的有東鵬；另外，木門(mén)的做定制家具、櫥柜的做衣柜、衣柜的做櫥柜等。   　　家居廠商都在搶大家居、整裝風(fēng)口，時(shí)間窗口和機(jī)會(huì)是企業(yè)最大的成本。   　　借船出海，強(qiáng)母帶子，這次展會(huì)，好些品牌的子品牌強(qiáng)勢(shì)亮相，歐派的歐鉑尼、新標(biāo)的森珀雅、金牌櫥柜的桔家……等等；只有先把某一品類做到足夠牛，再去延伸其它品類；只有把一個(gè)品牌做到足夠強(qiáng)，再去發(fā)展子品牌。像歐派櫥柜已經(jīng)行業(yè)第一，再發(fā)展第二品牌，對(duì)其它品牌空間繼續(xù)形成擠壓。   　　產(chǎn)品風(fēng)格   　　在本屆展會(huì)上，基本上所有大牌都在主打展示輕奢極簡(jiǎn)和新中式風(fēng)格。   　　隨著新中產(chǎn)階層崛起，消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品對(duì)位相對(duì)年輕群體的需求，是家居品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。   　　家具已經(jīng)不再是單一的木頭，很多全新材質(zhì)與木頭相生相融，比如桔家的銅木結(jié)合，蒙娜麗莎、東鵬的瓷木結(jié)合，鋼化玻璃與木結(jié)合、皮木結(jié)合、高分子膜、智能科技等，為產(chǎn)品著實(shí)也增添了不少亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。   　　與其更好，不如不同，家居品牌產(chǎn)品同質(zhì)化很高，要想在未來(lái)的家居市場(chǎng)殺出一條血路，產(chǎn)品是絕對(duì)的尖刀，要么第一，要么唯一，這是營(yíng)銷的真理。   　　產(chǎn)品體驗(yàn)   　　櫥柜、衣柜等收納體系越來(lái)越精細(xì)化、人性化；尤其是智能科技的引入，家居整裝讓居家生活變得更輕松、舒適和愉悅。   　　產(chǎn)品不是自嗨，一切以人性需求為開(kāi)發(fā)原點(diǎn)，迎合人性的懶、怕、嘚瑟、裝逼、安全……這樣的產(chǎn)品才能叫賣(mài)又叫座。   　　生活方式   　　不再是在賣(mài)單一的產(chǎn)品，是在售賣(mài)文化和生活方式，比如桔家的國(guó)色天香東方禪韻的的味道很有腔調(diào)，瑪格定制的7大生活方式系統(tǒng)；   　　何為整裝？就是讓消費(fèi)者拎包入住，就是兜售一種生活方式。   　　所以未來(lái)家居產(chǎn)品，硬裝+軟裝+智能一體化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。   　　關(guān)于營(yíng)銷 家居與新零售融合   　　如果在家居行業(yè)哪個(gè)最能引領(lǐng)營(yíng)銷新風(fēng)向，我認(rèn)為非尚品宅配莫屬，入館主題就打著尚品宅配·騰訊智慧門(mén)店，觀眾一進(jìn)去，就有一塊大屏現(xiàn)場(chǎng)人像自動(dòng)掃描并生成照片，讓參觀者心生好奇與贊嘆；現(xiàn)場(chǎng)還有新零售體驗(yàn)專區(qū)，把網(wǎng)易嚴(yán)選的家居生活小用品搬到了現(xiàn)場(chǎng)，可以掃碼成為粉絲享受折扣福利。   　　新零售的核心就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，數(shù)據(jù)化、智能化、線上線下融合成為標(biāo)配，家居傳統(tǒng)行業(yè)也得開(kāi)始了。   　　文化與產(chǎn)品相融合   　　看了這么多品牌展館，讓我有深刻印象的當(dāng)屬成都的“百年印象”品牌，其把成都文化的變臉?biāo)囆g(shù)、寬窄巷子地域文化和產(chǎn)品進(jìn)行很好的融合，現(xiàn)場(chǎng)還把老木匠的工具形成文化展示區(qū)，我認(rèn)為是整個(gè)展館是最有文化的品牌。   　　為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)找到文化原形和背書(shū)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是先有詞后有物。   　　賣(mài)產(chǎn)品一定要會(huì)講故事，故事?tīng)I(yíng)銷是最能區(qū)隔競(jìng)品和打動(dòng)人心的方式。   　　體驗(yàn)與產(chǎn)品相融合   　　產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，不是自己會(huì)說(shuō)，而是要依托道具和場(chǎng)景，在本屆展會(huì)我覺(jué)得產(chǎn)品體驗(yàn)做得最出色的是大自然木門(mén)，瑪格定制。   　　比如大自然木門(mén)，有野生原木皮體驗(yàn)、水性漆凈味體驗(yàn)、50MM厚門(mén)芯品質(zhì)體驗(yàn)，引導(dǎo)觀眾用鼻子聞、用手觸摸，用道具讓你眼見(jiàn)為實(shí)，見(jiàn)證其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，省去了很多口水介紹。   　　家居整裝，瑪格定制，在衣柜門(mén)板合適位置，用透明標(biāo)簽寫(xiě)上“膚感膜皮，摸一摸，手感細(xì)膩”，這樣客戶自己體驗(yàn)的同時(shí)就無(wú)形中感知到了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。   　　一紙證明勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，一次體驗(yàn)勝過(guò)萬(wàn)般討好。   　　眼見(jiàn)為實(shí)，營(yíng)銷不是刻意做給消費(fèi)者看，而是在消費(fèi)者刻意看的地方做足做透，從而快速贏得信任，促成購(gòu)買(mǎi)。   　　參展只是一次T臺(tái)秀，不是參展就能招商，不是亮相就贏得喝彩，背后一定是企業(yè)系統(tǒng)的比拼。   　　未來(lái)一定是家居整裝系統(tǒng)制勝的時(shí)代，只靠單點(diǎn)，就想招商和賣(mài)貨的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了。