元器件分銷是電子產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的環(huán)節(jié)，尤其是元器件電商的快速崛起，盡管體量小，但是空間大，近年來越來越受到投資方的青睞，陸續(xù)有元器件電商獲得包括大基金、軟銀和京東等投資方的融資。
　　2018年初，元器件一站式BOM供應平臺硬之城完成了新一輪千萬元融資，由朗科投資領(lǐng)投，藍海眾力、睿鼎資本跟投，是硬之城平臺2016年3月上線以來第三輪融資，資金將用于打造智能供應鏈、擴張市場及團隊建設。

　　據(jù)了解，硬之城在2018年將實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，形成規(guī)?；Ｔ跇I(yè)務上，硬之城已經(jīng)過了盈利平衡點，實現(xiàn)連續(xù)4個月25%的月復合增長，預計2018年業(yè)績增長目標是2017年的5倍。

　　7月10日-7月12日在成都舉辦的2018中國(成都)電子信息博覽會上，硬之城銷售總監(jiān)李胡方接受國際電子商情采訪時介紹道，硬之城是智能化電子元器件B2B交易平臺，為中小智造企業(yè)提供電子元器件一鍵批量搜索、批量比價、批量購買等智能化交易服務，同時提供進出口報關(guān)、物流倉儲、金融及快速交付等專業(yè)供應鏈服務。

　　硬之城平臺有自營和撮合兩種營業(yè)模式，與京東的自營和第三方廠家的營銷模式類似。其中，自營就是與原廠和一級代理商合作，直接從原廠發(fā)貨，占到平臺交易量的30%，也是硬之城目前盈利的主要來源；撮合就是邀請原廠和一級代理商入駐，目前有1000多家入駐，占到平臺交易量的70%。在撮合業(yè)務中，硬之城只是提供一個平臺，并不會從中賺取差價。按照硬之城的理念，撮合的價值雖比不上自營，但可提升平臺的交易活躍度，最終在合適的時機以供應鏈金融的方式完成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　硬之城的核心優(yōu)勢是智能BOM(物料清單)管家，該工具可以解決硬件工程師和采購員兩類人群的痛點，很清晰地進行成本預估和風險預估。李胡方表示，在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的大時代背景下，越來越多的創(chuàng)業(yè)者進入到電子行業(yè)或者是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這些初創(chuàng)團隊本來就人手不夠，因而需要有一個整合了大量元器件供應鏈資源的平臺，從采購廠商的選擇與聯(lián)系、BOM清單的優(yōu)化等繁瑣事務中解放出來。相比傳統(tǒng)的分銷商以及其他元器件電商平臺，硬之城不僅僅提供電子元器件料號的采購，更多的是后續(xù)的服務。

　　特別是智能BOM管家，可以讓工程師和采購員即便導入包含不完整產(chǎn)品型號、產(chǎn)品描述的BOM列表，也能輸出可能的產(chǎn)品型號及當前報價。此外，BOM管家還能對BOM列表當中的所有元器件進行智能分析，找出即將停產(chǎn)的型號或者嚴重缺貨的產(chǎn)品，并在大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為客戶提供可替代的方案，幫助客戶降低風險，提高工作效率。

　　經(jīng)過2年的探索和發(fā)展，BOM管家對元器件物料清單分析精度進一步提升至80%-90%，在線元器件SKU超2000萬，屬性類目達2.35萬個，涉及屬性數(shù)據(jù)3.5億條，逐漸形成了行業(yè)數(shù)據(jù)與服務的標準化。未來，硬之城將依托BOM管家的核心優(yōu)勢，在分銷商中產(chǎn)生獨特價值，不斷發(fā)展前行。

　　目前，電子元器件全球市場規(guī)模約8萬億元，中國市場規(guī)模約3萬億元，電商率還沒到1%，元器件電商潛力巨大。正如硬之城CEO李六七所言，隨著電商發(fā)展迅速，特別是2018年，從國家到企業(yè)，從政策到資本，從設計到流通，都將史無前例的加大對元器件的投入，這將加速元器件行業(yè)的變革與發(fā)展，相信這個領(lǐng)域會在5年內(nèi)誕生百億市值的獨角獸公司。