做一名會賺錢的商人，是很多商家朋友的目標。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易。在新的市場環(huán)境下，五金經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維，而會賺錢的五金經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：
一、細節(jié)、戰(zhàn)略兩手硬
這種經(jīng)銷商老板對某些關鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細節(jié)不放。
能夠很好的甄別廠家及產(chǎn)品
經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。
有長遠的戰(zhàn)略眼光
這些經(jīng)銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。
二、識時務為俊杰
會賺錢五金經(jīng)銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務。所謂識時務，就是經(jīng)銷商要與時俱進，順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個方面：
思路隨著市場換
中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。
產(chǎn)品圍著需求轉
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是隨大流。對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調整產(chǎn)品結構，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求。
三、有共贏的心態(tài)
市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。
首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。
其次，分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實是戰(zhàn)略合作伙伴關系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。
四、大眼光、大格局
“心有多大，舞臺就有多大”。五金經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。
要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，摒棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實現(xiàn)當?shù)厥袌龅姆睒s當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。
經(jīng)銷產(chǎn)品，運作市場，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子、市場空子的投機主義，必定做不大、做不久。
五、做管理“大家”
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變萬化，決定了五金經(jīng)銷商這個群體素質參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運營商，也有年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。
一些經(jīng)銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。
經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變?yōu)橹还芊较?、不管技術的 “舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時引進職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細，什么都管，什么都管不好的“個體戶”。
管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，讓自己的事業(yè)達到頂峰。
當然了，要想做一名會賺錢的五金經(jīng)銷商，還需要不斷地學習，要打造學習型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。
總之，要想做一名會賺錢的五金經(jīng)銷商，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計劃，要有自己組織和團隊，要有規(guī)范與管理，注重細節(jié)，長遠經(jīng)營。只有如此，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強做大！
