新零售時(shí)代、成品房時(shí)代大幕徐徐拉開，建材五金行業(yè)迎來諸多變局：成品房政策或?qū)?dǎo)致渠道重塑、利益再分配，傳統(tǒng)批發(fā)商與電商融合進(jìn)入“深水區(qū)”，品牌大戶進(jìn)一步搶食小戶蛋糕。

　　這也是一個(gè)“危”與“機(jī)”并存的時(shí)代，危局下隱藏著機(jī)會(huì)。成品房政策下蘊(yùn)含了商家轉(zhuǎn)型升級突出重圍的可能性，新零售時(shí)代發(fā)展模式仍有巨大可探索空間。

　　如何抓住建材五金行業(yè)的新風(fēng)口、匯集新動(dòng)能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2018中部(秋季)建材五金展銷會(huì)暨建材五金行業(yè)高峰論壇，將給出答案。

　　【轉(zhuǎn)變】

　　有了自有產(chǎn)權(quán)商鋪

　　企業(yè)開始精耕細(xì)作

　　2014年搬到鄭州華南城后，德國金蘭卡博(中國)有限公司負(fù)責(zé)人李隨的經(jīng)營理念發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

　　以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后，他開始把生產(chǎn)環(huán)節(jié)摸透，包括產(chǎn)品的檢測報(bào)告、OEM軟件系統(tǒng)等全產(chǎn)業(yè)鏈全部建立完善。

　　他覺得經(jīng)營理念的重大轉(zhuǎn)變，使得他的企業(yè)進(jìn)入精耕細(xì)作時(shí)代，“有恒產(chǎn)者有恒心，在華南城這邊，是自有產(chǎn)權(quán)商鋪，跟以前租賃經(jīng)營場地的心態(tài)完全不一樣。有了歸屬感，才敢想敢干，以縱觀全局的眼光去看待問題。”

　　發(fā)生轉(zhuǎn)變的還有浙江星辰氣動(dòng)有限公司河南總代理張正。他以往的拓客渠道僅限于門市部，如今他不僅做行商，參加展會(huì)，還在開網(wǎng)店。接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，張正說，經(jīng)營理念升級也會(huì)遇到問題，比如人才難招問題一直困擾著他，即便網(wǎng)店運(yùn)營職位開出每月一萬元的高薪，也鮮有既懂電商又懂氣動(dòng)行業(yè)的合適人才。

　　轉(zhuǎn)型快馬加鞭進(jìn)行中，人才何處尋?生意如何進(jìn)一步提升?

　　【危機(jī)】

　　成品房時(shí)代已然到來

　　家裝、建材行業(yè)如何發(fā)展

　　今年6月，河南七部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》，規(guī)定2019年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，全要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。

　　成品房時(shí)代已經(jīng)來臨。上游生產(chǎn)模式的調(diào)整，勢必會(huì)對房地產(chǎn)下游鏈條產(chǎn)生影響。

　　河南一家主做工程的裝飾公司受訪時(shí)稱，這對大型裝飾、工程裝修的企業(yè)來說，該政策的實(shí)施會(huì)使得家裝企業(yè)的市場規(guī)模變大，由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買、批量裝修。

　　但小戶的日子可能就沒那么好過了。有商家稱，“有些廠家，專門設(shè)立工程部，直接對房企供貨，房地產(chǎn)公司的工程，就直接找廠家干了。廠家干省級代理商的活，省級代理商干零售的活，零售干點(diǎn)小活，這樣下去，經(jīng)銷商會(huì)成為歷史。”

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法，成品房時(shí)代，并沒有減少市場的整體需求量，這只是一次資源和渠道重塑，二次裝修和裝修更新會(huì)成為今后行業(yè)的重點(diǎn)。

　　那么，以家裝為主的裝修裝飾經(jīng)營者怎么應(yīng)對?哪些建材五金經(jīng)銷商會(huì)受到影響?他們又該做出怎樣的應(yīng)對?

　　【市場】

　　從“小散亂”到規(guī)模集聚

　　華南城具有帶動(dòng)作用

　　2013年時(shí)，鄭州建材五金機(jī)電類市場有三十多個(gè)，隨著市場外遷，如今還有大小不等的市場十多個(gè)。但是，其中不少市場卻存在一些通病。

　　比如市場分散，大部分市場商鋪無產(chǎn)權(quán)，商家經(jīng)營不穩(wěn)定;市場規(guī)模小，形不成批發(fā)采購、經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng);市場運(yùn)營管理水平參差不齊，存在管理混亂現(xiàn)象。

　　放眼全國，一些市場已經(jīng)在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強(qiáng)，從單一經(jīng)營到綜合經(jīng)營，從傳統(tǒng)營銷到體驗(yàn)式營銷。也有市場向“總部經(jīng)濟(jì)”或者“創(chuàng)意”產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。他們靠每年高質(zhì)量的博覽會(huì)吸引世界各地很多企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)前來參會(huì)，促成科技成果落戶。

　　在鄭州，華南城也迅速形成了規(guī)模集聚效應(yīng)，成為中部最大的建材五金專業(yè)市場。

　　“政府合理規(guī)劃引導(dǎo)，企業(yè)建設(shè)運(yùn)營主導(dǎo)，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。”鄭州華南城招商中心副總經(jīng)理馬福山如此總結(jié)鄭州華南城的示范帶動(dòng)作用。

　　而作為中部最大的建材五金專業(yè)市場，在成品房政策以及行業(yè)發(fā)展新趨勢下，特別是在鄭州建設(shè)國家中心城市的背景下，鄭州華南城該如何發(fā)揮更大作用?

　　【論壇】

　　行業(yè)大佬坐而論道

　　揭秘新零售時(shí)代運(yùn)營法則

　　如何與電商深度融合，也是擺在建材五金行業(yè)面前的必修課。

　　市場方正在發(fā)力。比如，今年7月份華南城網(wǎng)和京東云聯(lián)手打造五金行業(yè)B2B交易平臺——華南城網(wǎng)五金商城，精選并聚合大量全球知名的五金品牌廠家和五金品牌一級代理商，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、分銷到終端資源的全面整合，避免經(jīng)銷商層層加價(jià)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

　　疊加京東云強(qiáng)大的IT技術(shù)優(yōu)勢，華南城網(wǎng)五金商城后臺具有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)功能，采購商可快速找到品質(zhì)保證的五金品牌產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)采購數(shù)據(jù)，調(diào)整采購決策，保證平臺產(chǎn)品能夠最大限度滿足采購商在不同生產(chǎn)周期的采購需求。

　　商家與電商融合發(fā)展的步伐也需要加快。傳統(tǒng)的廠商、經(jīng)銷商、零售商形成的渠道結(jié)構(gòu)，已不能完全適應(yīng)發(fā)展新趨勢，有前瞻性的商戶到底該如何調(diào)整?怎么適應(yīng)新零售時(shí)代的生存法則?

　　10月26日，2018中部(秋季)建材五金展銷會(huì)暨建材五金行業(yè)高峰論壇，邀請到行業(yè)專家、建材五金品牌大佬，坐而論道，為行業(yè)發(fā)展把脈問診、指點(diǎn)迷津。

　　河南商報(bào)記者 李興佳