定制家居企業(yè)由燙手的香餑餑發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了許多問(wèn)題，也在不斷地解決和優(yōu)化。對(duì)于家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須以產(chǎn)品為本的同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)和服務(wù)，才能在這殘酷的紅海市場(chǎng)中搶占一席之地。     　　如果用一個(gè)字來(lái)總結(jié)2018上半年的全屋定制市場(chǎng)，那暫且用“亂”來(lái)形容。自從前幾年定制市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，吸引了資本市場(chǎng)、跨界大鱷，冒出來(lái)了成千上萬(wàn)家品牌出來(lái)，我們看到，7月8-11日的廣州建博會(huì)儼然就是一個(gè)定制家居展，而終端賣場(chǎng)就是一個(gè)定制家居品牌搶奪戰(zhàn)。   　　巴菲特曾說(shuō)：別人恐懼的時(shí)候我貪婪，別人貪婪的時(shí)候我恐懼。這都是事物發(fā)展規(guī)律。目前全屋定制市場(chǎng)，若干廠家來(lái)做定制，不相干的企業(yè)也參與，有資本的就拼殺，終端賣場(chǎng)求生存招定制，終端商家求未來(lái)，也轉(zhuǎn)為全屋定制。   　　變態(tài)的定制家居行業(yè)，蜂擁而至的跨界和資本大鱷，這一切都引發(fā)了行業(yè)的深度變革。上半年已經(jīng)是不少尸骨，下半年會(huì)不會(huì)哀鴻遍野？只有讓時(shí)間來(lái)證明。   　　全屋定制家居屬于“技術(shù)+服務(wù)”的行業(yè)，注定了對(duì)人和技術(shù)的依賴性，你在10年20年，終端是不可能達(dá)到這樣高度技術(shù)化，科技的發(fā)達(dá)，也替代不了個(gè)性化的發(fā)展。餐飲行業(yè)幾千年，沒(méi)有幾家企業(yè)統(tǒng)一的，個(gè)性化私人定制代表了未來(lái)發(fā)展方向。   　　如果不認(rèn)清全屋定制行業(yè)的本質(zhì)，當(dāng)潮水退去，必有企業(yè)在“裸泳”。   　　定制家居企業(yè)生存現(xiàn)狀：   　　1.企業(yè)亂投資   　　本來(lái)是各守本分，自己做好本質(zhì)工作，鉆研服務(wù)，提升效率、質(zhì)量；卻市場(chǎng)不會(huì)這樣弄，也就是人性不會(huì)這樣按規(guī)律走。出現(xiàn)太多的跨界過(guò)來(lái)從事全屋定制，地板廠家、瓷磚廠家、衛(wèi)浴廠家、成品家具廠家、軟體家居廠家等這些家居建材內(nèi)部企業(yè)，把以前賺的錢，分一部分，成立事業(yè)部、成立分公司來(lái)做定制。   　　板材企業(yè)、電器企業(yè)、管道企業(yè)、房地產(chǎn)、軟裝、軟件的，也來(lái)分杯羹，搶蛋糕?？偨Y(jié)一句話就是，我這幾十億幾百億的生意都做好了，定制有這么難嗎？   　　但遺憾的是，進(jìn)軍定制家居行業(yè)的跨界企業(yè)，鮮有成功案例，100家企業(yè)可能只有5家成功，你如果虧得起，可以一直玩。比如，一條街一人做珠寶生意好，結(jié)果整條街都賣珠寶，最后陸續(xù)關(guān)門了。   　　2.咨詢公司近利亂開(kāi)藥   　　咨詢企業(yè)，好比古代的謀士，因?yàn)樽吣详J北、見(jiàn)識(shí)多廣，看過(guò)太多人的失敗，看過(guò)不少人的成功，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)方案，再根據(jù)形勢(shì)做判斷。   　　一個(gè)醫(yī)生，要獲得更多的錢，就需要病人。扁鵲說(shuō)過(guò)自己醫(yī)術(shù)不是最高的，而是他大哥，能夠治未病。在這樣一個(gè)重錢輕義的年代，只有亂，才有他們活下去的機(jī)會(huì)。為了獲得亂，那有一條就是制造緊張，放出消息。   　　如果你沒(méi)有自己完全見(jiàn)解、堅(jiān)定意志的，在拼殺中，就會(huì)倒下。因?yàn)檎嬲驊?zhàn)的，是元帥、是將軍，死的不是謀士，可能死的最慘的是國(guó)君。謀士還是可以換一家，繼續(xù)搞，只要搞定一家，就可以宣傳、做樣板。   　　3.賣場(chǎng)綁架廠家商家   　　在這個(gè)建材家居賣場(chǎng)過(guò)剩的時(shí)代，你說(shuō)是進(jìn)入一家還是幾家，開(kāi)多店開(kāi)大店，還是不開(kāi)店。目前市場(chǎng)的發(fā)展，客流不是賣場(chǎng)的天地，分流的渠道太多，賣場(chǎng)偏僻的太多，無(wú)論是金錢的捆綁、關(guān)系的交換、還是被逼無(wú)奈，商家都是進(jìn)退兩難。   　　連鎖賣場(chǎng)，不進(jìn)，我就取消你另外一家，或者調(diào)位置，或者漲房租，反正各種辦法就來(lái)了。如果是人流與體驗(yàn)極好的賣場(chǎng)，肯定不需要你逼迫，早就主動(dòng)找賣場(chǎng)。而站在賣場(chǎng)角度，他們也是無(wú)奈，要融資、要數(shù)量、要體面、要功勞……，都是名+利，惹的禍?？焖贁U(kuò)進(jìn)的賣場(chǎng)，幾家歡喜幾家愁！   　　4.經(jīng)銷商病急亂投醫(yī)   　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化（裝修公司與精裝房公司搶市場(chǎng)、地產(chǎn)公司直接搶市場(chǎng)、物業(yè)公司搶市場(chǎng)）、消費(fèi)者市場(chǎng)的變化，賣場(chǎng)的變化、定制商家的猛增，導(dǎo)致分流、導(dǎo)致難成交、導(dǎo)致利潤(rùn)低……   　　作為商家的 ，該怎么辦呢？坐以待斃嗎，肯定你會(huì)坐不住。來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)，絕大部分是是跟隨策略，別人做什么，我也就開(kāi)始做什么。這個(gè)渠道沒(méi)有做好，又去攤另外的拎包入住項(xiàng)目?？傊鞘裁捶椒ǘ家囈辉?。   　　所以說(shuō)，搞死自己的永遠(yuǎn)是自己。不知?jiǎng)僭诩海蛔魉?，你就不?huì)死。永遠(yuǎn)是自己最重要，你亂動(dòng)，是要耗成本、人力物力，最關(guān)鍵是耗你的士氣。