老大快速賽跑，會不會不小心踩死無辜的小弟？歐派、尚品宅配、索菲亞，以及定制家裝公司跨界、地產(chǎn)跨界，誰會成為下半場老大率先突破千億？金牌、志邦，誰會更快沖入一線陣營,形成自己獨(dú)特的家裝行業(yè)標(biāo)簽與地位？     　　不是大家的信心說了算，而是模式與生態(tài)鏈說了算。服務(wù)創(chuàng)新之爭，從成品家具中剝離出了定制衣柜這個行業(yè)；產(chǎn)品占位之爭，催化出了從衣柜到全品類的全屋定制家居；入口占位之爭，讓全屋定制、拎包入住、整裝三種模式并存！   　　那么，接下來的市場格局到底會變成什么樣？   　　全屋定制、拎包入住、整裝會不會成為三大主流模式，企業(yè)與經(jīng)銷商是觀望、跟風(fēng)、還是專注走自己的路？為什么行業(yè)大哥都不約而同地大力度試水整裝，是攪局還是對行業(yè)一次本質(zhì)上的升級？   　　整裝會成為家居行業(yè)的終極模式嗎？   　　筆者長年研究家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，和產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都有不同程度的合作與接觸發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)從最初的各自分散的單品類或單項服務(wù)為主的商業(yè)模式，開始過渡到跨品類、全屋定制，這已經(jīng)說明家居行業(yè)本身在進(jìn)行著自然的進(jìn)化。   　　對于消費(fèi)者來說，希望省時、省心、明碼付費(fèi)地完成一次家裝工作，是多么的需要。歸納起來如下：   　　1. 方案個性化——挑戰(zhàn)傳統(tǒng)套路的家裝方案滿足客戶的個性化需求。   　　2.時間可控化——每項工種施工時間公布于眾。   　　3. 材料明示化——配材清單透明；保質(zhì)保量。   　　4. 家居環(huán)保化——環(huán)保已經(jīng)成為消費(fèi)者剛需性的顯性需求。   　　5. 價格透明化——直接顛覆“增項”收費(fèi)模式，明碼實價消費(fèi)。   　　6. 施工專業(yè)化——施工工藝與流程明確標(biāo)示。   　　7. 驗收標(biāo)準(zhǔn)化——驗收標(biāo)準(zhǔn)公布于眾；客戶、巡檢同時驗收。   　　要滿足消費(fèi)者以上的需求，整個家居行業(yè)就要面臨著一次轉(zhuǎn)型升級。未來已，家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、家裝與產(chǎn)品融合化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。   　　家裝市場將由當(dāng)初的“賣方”逐漸轉(zhuǎn)向“買方”，傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)利潤不斷下降。同時家裝行業(yè)也越來越告別單純的“手工”模式，而成為家居的系統(tǒng)服務(wù)商模式。   　　消費(fèi)者對于裝修設(shè)計施工、家居產(chǎn)品的購買以及售后服務(wù)的要求也將越來越高，“一站式家居集成方案”服務(wù)必將成為一種新的消費(fèi)趨勢。   　?、?“一站式家居集成方案”模式進(jìn)一步升級了家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國家裝行業(yè)將由以前的建材生產(chǎn)、商品銷售、裝飾裝修公司、施工隊、設(shè)計師逐步會發(fā)展到一種集合的趨勢。家裝企業(yè)不再單單扮演著某一個角色，而是集生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、施工于一身，擴(kuò)大、提升了家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。   　?、?產(chǎn)品企業(yè)也在向“一站式家居集成方案”模式靠攏；如果產(chǎn)品企業(yè)還是按傳統(tǒng)模式只是提供產(chǎn)品銷售的話，對消費(fèi)者的粘性會越來越小，市場空間會逐步讓出去。產(chǎn)品企業(yè)如果要自帶銷售流量的話，要么與有客戶流量入口的平臺性企業(yè)合作，要么就要自己延伸能帶流量的接觸點(diǎn)，因為在將來零售市場將會成為家居行業(yè)的其中一種方式而已，并不會現(xiàn)現(xiàn)在到之前的是一種主流模式。   　?、?行業(yè)的門檻在逐步提高，會進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌，促使家裝行業(yè)向著更規(guī)范的方向發(fā)展。越規(guī)范就越需要企業(yè)具有更雄厚的財力，要更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)整合、資源協(xié)調(diào)、運(yùn)營管理能力。   　?、?“一站式家居集成方案”服務(wù)真正在解決新生代消費(fèi)者的痛點(diǎn)。家居集成帶給消費(fèi)者系統(tǒng)化的服務(wù)，家裝企業(yè)從單純的家裝商轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖淤Y源的整合商，將向下游鏈接更多的建材、家具和配飾產(chǎn)業(yè)。集設(shè)計、選材、施工及售后為一體，使消費(fèi)者從費(fèi)時、費(fèi)力、繁重的傳統(tǒng)家裝模式中解脫出來。   　　⑤ “一站式家居集成方案”促進(jìn)家居行業(yè)更加綠色、環(huán)保，與國家倡導(dǎo)的政策保持同一頻道。家居集成部品基本會采用工廠化生產(chǎn)方式，并在現(xiàn)場組裝，因此減少了現(xiàn)場施工帶來的噪音、粉塵污染。行業(yè)大整合只會讓更加規(guī)范的企業(yè)來生產(chǎn)的產(chǎn)品，接受者專業(yè)質(zhì)量檢測部門的監(jiān)管，降低了有毒物質(zhì)對顧客的危害，使消費(fèi)者的安全得到保障。   　　服務(wù)+產(chǎn)品正在成為這個行業(yè)的基本模式，服務(wù)會成為產(chǎn)品的主要組成部分。在家居行業(yè)進(jìn)入大定制大產(chǎn)業(yè)的時代，家居企業(yè)能否獨(dú)特的品牌標(biāo)簽已經(jīng)非常重要，要想在市場競爭有取得有利地位，符合趨勢的綜合競爭力比拼已經(jīng)是不爭的事實。   　　整裝，正在以行業(yè)終極模式的姿態(tài)蓄勢待發(fā)。   　　為什么大企業(yè)都開始不同程度地試水整裝？   　　可以這么說，定制家居行業(yè)上半場，已經(jīng)成功的企業(yè)基本上都是以單品類為核心模式而成功的。比如歐派做到廚柜冠軍、索菲亞做到衣柜冠軍、TATA做到木門冠軍……   　　這些企業(yè)再進(jìn)一步想擴(kuò)大市場規(guī)模與銷售額的時候，基本上都走了這么一條路：   　　大力度強(qiáng)化生產(chǎn)后臺充分收割瘋狂的市場增量紅利；   　　大力度擴(kuò)大渠道規(guī)模利用渠道數(shù)量擴(kuò)張帶來銷售規(guī)模；   　　大力度增加品類利用品類連單效應(yīng)擴(kuò)大單值帶來銷售規(guī)模；   　　大力度延伸價格利用價格層次搶占不同層次的消費(fèi)群體帶來銷售規(guī)模；   　　現(xiàn)在問題來了，以上的策略基本上都是基于市場不成熟用非常傳統(tǒng)的方式在特定階段獲取市場先機(jī)的紅利而已。   　　這些大企業(yè)渠道擴(kuò)張的空間越來越小，品類擴(kuò)張的瓶頸越來越明顯，更大力度的價格戰(zhàn)與經(jīng)營成本越來越難以匹配。如果不從根上進(jìn)行突破與變革，這將是一場死局。   　　相當(dāng)于在上半場搶占先機(jī)快速地奔跑卻堵在了一個十字路口，被后來的人悄然趕上。大企業(yè)想在下半場保持領(lǐng)先或進(jìn)一步實同大突破，必須在下面3個方面進(jìn)行全方位占位：   　　一是真正解決新生代消費(fèi)者的內(nèi)心剛需，也就是要在消費(fèi)者的認(rèn)知層面形成自己的入口標(biāo)簽。