生活在21世紀(jì)的人們，大多都曾在生命的某一時(shí)刻里感謝過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的正式到來。互聯(lián)網(wǎng)的普及給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，回過頭來，我們很難去想象只持有非智能手機(jī)的生活，不能隨時(shí)隨地購物，無法點(diǎn)外賣甚至不能與家人朋友視頻及語音聊天等等……     　　互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動了電商時(shí)代的發(fā)展，而電商時(shí)代的到來又有賴于移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，有一群人也因?yàn)橐苿踊突ヂ?lián)網(wǎng)化享受到了“紅利”，比如輔材電商b2b交易平臺。   　　供應(yīng)鏈存在著五大類入局者，它們各有所謀   　　過去一段時(shí)間里對供應(yīng)鏈行業(yè)投入了不少關(guān)注度，但是，卻過于聚焦在輔材供應(yīng)鏈行業(yè)里。實(shí)際上，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)存在著非常多的玩家，它們各成一派，各自為戰(zhàn)，雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒有出現(xiàn)模式特別好或引起諸多模仿的企業(yè)，但這些不同的類型同樣值得關(guān)注。   　　1、家裝公司布局供應(yīng)鏈：有標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)之分，有硬裝與軟裝之分   　　我們在前文有提到過，家居建材供應(yīng)鏈可以籠統(tǒng)地分為主材供應(yīng)鏈、輔材供應(yīng)鏈以及家具軟裝供應(yīng)鏈。近期，一些原有的軟裝企業(yè)已經(jīng)開始變相為裝修公司等b端企業(yè)提供家具軟裝供應(yīng)鏈服務(wù)，而這樣的例子在整個(gè)家裝行業(yè)中并不少見。   　　東易日盛旗下有一個(gè)叫“易日通”的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，美家?guī)屯瞥隽?ldquo;中裝速配”供應(yīng)鏈項(xiàng)目，它們選擇自己做供應(yīng)鏈的理由不外乎是為自己提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，降低差價(jià)和不透明度等等。   　　在實(shí)質(zhì)上，裝修公司只由三部分組成：材料、設(shè)計(jì)和施工。裝修公司如果做供應(yīng)鏈平臺，一方面會涉及到開放程度的問題，即究竟是只服務(wù)于自身體系，還是同樣也服務(wù)于其他公司。   　　如果是前者，一家裝修企業(yè)一年的業(yè)務(wù)量并不大，要依據(jù)此直接跟品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，不一定能夠拿到比純供應(yīng)鏈平臺更低的服務(wù)價(jià)格；假如是后者，會有更多的裝企愿意在它的體系上去拿到更多的產(chǎn)品嗎？不一定。   　　再者，供應(yīng)鏈服務(wù)所必須的倉配能力、配送能力又會要求裝企投入大量的資金做好落地服務(wù)，然而，它們并沒有在這方面投入大量的資金。再加上消費(fèi)者的個(gè)性化需求問題，要想平衡好供應(yīng)鏈體系里面的產(chǎn)品配比，更是難上加難。   　　如果光是想產(chǎn)品要價(jià)便宜、服務(wù)一體化，就去盲目做供應(yīng)鏈，這條路明顯不適合于裝修公司。不過，裝企的優(yōu)勢在于離消費(fèi)者最近，它可以通過套餐化的方式盡量滿足消費(fèi)者的需求，從而通過數(shù)據(jù)的不斷積累完善自身供應(yīng)鏈體系的庫存與占比，這一點(diǎn)對于供應(yīng)鏈平臺的后期建設(shè)還是較為重要的。   　　2、地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈的難題有兩個(gè)：一是方向不同，二是交付不易   　　從業(yè)者大多聽說過恒大旗下的上市公司恒騰網(wǎng)絡(luò)，它們在今年5月正式宣布要開放積累了22年經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)鏈體系，并聯(lián)合多家家居建材品牌商推出了產(chǎn)品包，在行業(yè)內(nèi)也算是一時(shí)風(fēng)光無兩了。   　　但有從業(yè)者指出，地產(chǎn)商積累下來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢其實(shí)主要服務(wù)于精裝房體系，與中小家裝企業(yè)的需求并不相符。   　　另一方面，無論是全國性的交付還是區(qū)域性的交付體系，做起來都會很難，企業(yè)很可能遇到三方面的問題——倉配物流、信息化和資金流，而倉配物流能力意味著企業(yè)需具備上門服務(wù)能力，這對于供應(yīng)鏈企業(yè)而言是非常重要的一環(huán)。   　　不過，地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈也存在不少優(yōu)勢，一來名氣響，能夠吸引很多人的關(guān)注，獲客的機(jī)會自然更多；二來，體系大，相對來說投入的資金支持可能會比較大，有利于供應(yīng)鏈體系的長期建設(shè)；三則采購能力沒話說，因?yàn)榈禺a(chǎn)公司都與一線品牌達(dá)成了長期的戰(zhàn)略合作，在低價(jià)獲取產(chǎn)品方面，必然會存在一定的優(yōu)勢。   　　這幾點(diǎn)有利于地產(chǎn)企業(yè)長期布局供應(yīng)鏈，但當(dāng)下包括恒騰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)，都是屬于探索和學(xué)習(xí)的階段，未來還有很長的路要走，說不定還有很多的坑要踩。   　　3、品牌廠商推出系列“套餐包”，消費(fèi)者會買單嗎？   　　在家居建材行業(yè)，品牌商自己做供應(yīng)鏈也不是少見的。尚品宅配推出的整裝云體系，馬可波羅在佛山地區(qū)聯(lián)合多個(gè)品牌推出“套餐包”等等，都證明了一點(diǎn)：主材廠商也在試圖通過更多的方式來擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，擴(kuò)展新的獲客通道。當(dāng)然，這些企業(yè)的切入點(diǎn)不外乎主材，很少有主材商單獨(dú)做輔材。   　　近年來，整裝的風(fēng)潮也刮越火，家具廠商照以往的模式與多個(gè)其他品牌聯(lián)合起來搞戰(zhàn)略合作，不外乎是想在原有獲客成本不變的基礎(chǔ)上，再去擴(kuò)大單個(gè)用戶的訂單總額。單從這個(gè)角度來考慮，主材廠商之間達(dá)成戰(zhàn)略合作并不存在什么問題，因?yàn)檫^去幾年都是這么做的。這也構(gòu)成了主材廠商在采購方面具備的一大獨(dú)特優(yōu)勢。   　　但是，考慮到主材廠商或其他品牌商要自建供應(yīng)鏈平臺，那就不一樣了。這種行為從表面上來看，只是為了擴(kuò)大銷量，若從負(fù)面的角度來看，更像是一種捆綁式銷售行為，畢竟，標(biāo)準(zhǔn)化的套餐產(chǎn)品和固定的品牌很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。   　　不過，有一種新的猜想是，像尚品宅配這樣的企業(yè)正在打造一種新的生態(tài)，它通過打造整裝云體系，從而將客流量分給一部分的家裝公司，同時(shí)企業(yè)又可以提供配套的產(chǎn)品體系，并配備一整套完備的系統(tǒng)。   　　這相當(dāng)于一種互利共贏的合作行為，如果順利地長期發(fā)展下去，將有可能構(gòu)建出一套成熟的新生態(tài)。不過，考慮到消費(fèi)者的購買心理，是否會有足夠的用戶量愿意參與到這個(gè)“新生態(tài)”里面，就很難說了。