俗話說：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！逼鋵?shí)，不幸的家庭也是相似的，同樣都是“遵循”了某種規(guī)律——令之不幸的規(guī)律。身處市場的五金企業(yè)也是如此，大到跨國企業(yè)，小到五金店，概莫能外。所有企業(yè)，包括上市公司，因并購、破產(chǎn)等原因而消亡的速度完全相同，與其聲望和所屬行業(yè)沒有關(guān)系。 這一神奇的數(shù)字約為10年。

對于五金經(jīng)銷商而言，會有哪些導(dǎo)致“不幸”、乃至倒閉的“規(guī)律”呢？

基本上有以下五種類型：

一、抱怨型

什么都抱怨，抱怨世上的一切——抱怨社會，抱怨政府，抱怨經(jīng)濟(jì)低迷，抱怨人心不古……這類經(jīng)銷商的口頭禪是，現(xiàn)在生意不好做啊，天冷沒有人出門，今天下雨沒有人，晚上人少沒有用之類的?？傊?，在他的嘴里全是消極、頹廢、懶惰的語言詞匯。只知道唉聲嘆氣、抱怨市場，從來不知道采取行動，深入市場，探尋發(fā)展的軌跡。

二、依賴型

總是依賴廠家的支持，總以為靠支持才能生存，才能活得好。廠家給政策我就開店，不給政策我就不開店；廠家給費(fèi)用支持我就做活動，不支持我就不做活動；廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞，從來不會主動地去思考、解決問題，而是完全錯誤的依附于廠家。

三、斷后型

“夫不孝有三，無后為大?！边@類經(jīng)銷商就是不顧自己的后路，斷了自己的后路。自己沒有專業(yè)的售后服務(wù)人員，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一起承擔(dān)售后服務(wù)。對他來說，本身極小的問題，也會變成很大的問題，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，牢騷滿腹。殊不知，世上并沒有十全十美的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要懂得如何去處理、解決。

四、自賤型

這類經(jīng)銷商總是極度自卑，認(rèn)為自己的產(chǎn)品根本不值錢。他們特別熱衷于各種降價促銷。尤其是那些通過雜牌、低端品牌歷練出來的經(jīng)銷商，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜才是好買的。這類經(jīng)銷商只會打價格戰(zhàn)，做低級促銷，最終自尋死路。

五、混亂型

首先是思維混亂，其次是行為混亂，最后導(dǎo)致運(yùn)行混亂。這類經(jīng)銷商思緒很亂，他不知道自己要干嘛，總是伴隨市場隨波逐流，看天吃飯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商，一個人埋頭苦干。從不會去溝通、交流，了解顧客真正的需求是什么？ 靠運(yùn)氣生存，最終必然走向末路。

找到“規(guī)律”，方能避免“關(guān)門”的危機(jī)。愿各位五金同僚生意越做越好！了解更多五金行業(yè)知識，敬請關(guān)注五金圈（http://www.qszhuan.cn/）。

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