廠家和經(jīng)銷商之間，歷來是一種很微妙的關(guān)系。作為一對利益共同體，雙方關(guān)系的好惡牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系已經(jīng)融洽了很多，但兩者之間目前依然存在這樣那樣的問題，對經(jīng)銷商而言，遇到下面這十種廠家一定要遠(yuǎn)離。
第一種、廠大欺商
我們都知道廠家小的時(shí)候，拍著胸脯給經(jīng)銷商保證，肯定能讓經(jīng)銷商賺錢，給經(jīng)銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣，一旦廠子生意好了，做大了，那架子大的！就別說稱兄道弟了，經(jīng)常和經(jīng)銷商聯(lián)系的老板還有幾個(gè)？更有部分大廠家，要求經(jīng)銷商年增長多少多少、預(yù)付款多少多少、保證金多少多少、經(jīng)銷商要核銷費(fèi)用要怎么樣才能核！這是典型的欺壓！典型的不平等條款！品牌都是全國的經(jīng)銷商給力，才做起來的，你憑什么給經(jīng)銷商牛？水能載舟亦能覆舟，請謹(jǐn)記！
至于新產(chǎn)品鋪市、促銷等手段，哪個(gè)產(chǎn)品不是從競品的嘴里搶飯吃，你不比競品力度大一點(diǎn)，如何能顛覆老品牌，中國的市場大部分都是先入為主。
第二種、讓經(jīng)銷商用一己之力來抗衡龐大的廠家品牌
我們經(jīng)常能碰到部分廠家，以為能找到大一點(diǎn)的經(jīng)銷商，就以為買到了保險(xiǎn)！把貨給經(jīng)銷商發(fā)過去就沒有下文了，都想著經(jīng)銷商就是神仙，肯定能給你賣好產(chǎn)品，殊不知?jiǎng)e的廠家是怎么幫助經(jīng)銷商，才有如今的市場現(xiàn)狀的！
任何的市場表現(xiàn)都是廠家和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶！你沒有看看競品是如何扶持經(jīng)銷商的嗎？現(xiàn)在的市場已經(jīng)是供大于求的市場了，哪個(gè)行業(yè)不是競爭非常激烈？競品都買一贈(zèng)一了，你給經(jīng)銷商搞個(gè)20搭一還以為給了經(jīng)銷商多大的支持，經(jīng)銷商不是神仙，沒有賠錢打擊競品的能力！更有甚者，一些大廠家管理層次太多，等報(bào)告到領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)品都快“死”掉了！經(jīng)銷商需要能及時(shí)的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。
第三種、有奶就是娘，管理混亂
大家都有感受，這兩年來，無論是零售還是批發(fā)行業(yè)，增速放緩，在這種市場行情下，銷售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，在這個(gè)時(shí)候，誰都想增長，人工的上漲，逼著經(jīng)銷商也得發(fā)展，更需要戰(zhàn)友（廠家）多多的精誠合作，大力扶持，度過難關(guān)！一些無良的廠家、廠家業(yè)務(wù)，迫于銷售任務(wù)壓力，把銷量下滑的全部責(zé)任都推到經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商成了銷量下滑的罪人！為了能完成自己的那點(diǎn)任務(wù)，有奶就是娘，開發(fā)新戶（其實(shí)就是為了壓貨），根本不考慮市場長遠(yuǎn)發(fā)展，過一個(gè)月算一個(gè)月，沒準(zhǔn)過兩月就把市場給砸爛了，造成部分大品牌竟然找不到好客戶的尷尬局面。
第四種、促銷費(fèi)用核銷苛刻
有些廠家在市場費(fèi)用上面經(jīng)常玩文字游戲，造成好多經(jīng)銷商費(fèi)用不能及時(shí)足額核銷。更有甚者廠家業(yè)務(wù)忽悠經(jīng)銷商促銷費(fèi)用，批文按壓不給、不按領(lǐng)導(dǎo)批的讓經(jīng)銷商執(zhí)行，總得讓經(jīng)銷商出點(diǎn)血才心里安慰，想多銷售貨物沒錯(cuò)，你得講究方法??！你想忽悠經(jīng)銷商到什么時(shí)候？還有就是廠家在核銷批文上附加N多個(gè)苛刻條款，想要費(fèi)用？沒那么容易！沒有經(jīng)銷商的“感恩戴德”，根本拿不著費(fèi)用！
第五種、廠家把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商
1. 部分無良廠家召開“氣勢磅礴”的新品發(fā)布會，其實(shí)就是為了圈錢，忽悠經(jīng)銷商打預(yù)付款后遲遲不能發(fā)貨。其實(shí)他那會兒可能機(jī)器還沒買來呢！全部拿經(jīng)銷商的錢來運(yùn)作。
2. 現(xiàn)在的廠商交易都是先打款后給發(fā)貨，經(jīng)銷商根本壓不著廠家任何東西，無論是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是核銷費(fèi)用，都得經(jīng)銷商冒風(fēng)險(xiǎn)。某些廠家招商時(shí)信誓旦旦承諾承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用，讓經(jīng)銷商先墊付后次月給予核銷，結(jié)果進(jìn)店后銷售不太理想，廠家竟然說只能下次進(jìn)貨后才能核銷，更有甚者，必須按比列核銷，這不是在忽悠人嗎？現(xiàn)在有好多經(jīng)銷商要求裸價(jià)操作，流通試銷產(chǎn)品賣得好才進(jìn)大超，能賺錢再操作，都是被無良廠家給逼的??！
3. 還有部分無良廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經(jīng)銷商竄貨為由要求經(jīng)銷商繳納保證金。待到經(jīng)銷商不做后，根本不及時(shí)給予退還，有的根本就是不予退還！更慘的就是，保證金和墊付的費(fèi)用有的高達(dá)幾十萬、幾百萬，不拖上兩年，根本不予考慮退還。這得少賺多少利潤吶！白白讓人家用不說，有的甚至血本無歸。
第六種、制定不合理價(jià)格、銷售政策
好多廠家把廠價(jià)定的很高，經(jīng)銷商毛利差價(jià)非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷商”，是經(jīng)銷商根本沒有自主促銷的能力，必須完全依賴廠家，像這樣的經(jīng)銷商也就只能當(dāng)個(gè)搬運(yùn)工了，銷量根本是靠天吃飯，趕上廠家促銷力度大一點(diǎn)還好，要是促銷制定的不好，任務(wù)完不成那是沒得商量！
第七種、經(jīng)銷商是廠家新品的小白鼠
部分廠家在新品推廣上，把經(jīng)銷商視作“小白鼠”，每個(gè)新品出來要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢，自動(dòng)就給你發(fā)過來了，新品賣得好還好，賺一筆！新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。我公司已停產(chǎn)，沒辦法解決。這也是經(jīng)銷商的成本??！
第八種、沒有尊重經(jīng)銷商的核心利益
部分廠家銷售業(yè)務(wù)在制定銷售政策時(shí)忽悠經(jīng)銷商放棄眼前利益，放遠(yuǎn)眼光，是，你不用投資，不用發(fā)工資，甚者玩不好，你撤了，經(jīng)銷商怎么辦！做經(jīng)銷商的一般實(shí)力都不是很大，都是在艱難中前行的生意人，每月的各項(xiàng)費(fèi)用加上工資，壓力是很大的，恐怕品牌還沒做起來，經(jīng)銷商就已經(jīng)倒閉了。就像是廠家業(yè)務(wù)一樣，這個(gè)月不發(fā)工資，下個(gè)月都考慮做不做了！
第九種、銷售任務(wù)制定不合理的增長
每個(gè)商人都想著把生意越做越大，廠家的生意增長，經(jīng)銷商的生意也增長，多么好的事情??！但是有些廠家盲目制定奇高的銷售目標(biāo)任務(wù)，根本就沒有想過通過什么方式、方法達(dá)成銷售目標(biāo)，是增加對市場的支持還是研發(fā)超強(qiáng)的新品？還是增加經(jīng)銷商的利潤？目標(biāo)不是給經(jīng)銷商定的，而是給雙方定的！一旦經(jīng)銷商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務(wù)您想好了嗎？
第十種、盲目在一個(gè)市場開發(fā)多個(gè)客戶，讓經(jīng)銷商欲哭無淚
在一個(gè)區(qū)域市場盲目開發(fā)多個(gè)客戶，造成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)重疊嚴(yán)重，大家都不愿意放棄各自客戶，造成竄貨、砸價(jià)。
有些廠家生怕經(jīng)銷商厚利薄銷，在區(qū)域市場故意制造矛盾，對竄貨睜一只眼閉一只眼甚者慫恿竄貨，根本不考慮經(jīng)銷商的合理利潤，只要我的產(chǎn)品哪都是，管你經(jīng)銷商賺不賺錢！
新常態(tài)下，建立和諧的廠商關(guān)系是產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵、合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。雙方在市場成熟階段理應(yīng)形成分工協(xié)同、互利共贏的關(guān)系。當(dāng)前，建立平等的廠商經(jīng)銷商對話機(jī)制為當(dāng)務(wù)之急。更多市場干貨知識，敬請關(guān)注五金圈（http://www.qszhuan.cn/）。
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