企業(yè)越來越難做，幾乎是這個時代每一個老板的感慨。營業(yè)額上不去，企業(yè)運行全靠賬期，可謂是一把辛酸淚。不知道大家有沒有反思過，為什么我們的企業(yè)走到今天越做越困難呢？到底有什么方法去突破呢？

很多公司都面臨這樣一個問題：“企業(yè)做十來年了。前些年每年都有增長，多的時候甚至每年增長一倍以上。但最近兩三年，無論如何努力，都沒有辦法把營業(yè)額做上去。不但沒有增長，有些年份保住原來的業(yè)績都很困難。為什么企業(yè)越來越難做？有什么辦法才能走出現(xiàn)在的徘徊不前？”為什么企業(yè)會越來越難做？為什么企業(yè)發(fā)展會遇到天花板？企業(yè)的極限在哪里？

第一，是市場的極限

我們選擇了什么樣的市場，也就決定了企業(yè)規(guī)模能做多大。為什么地產(chǎn)行業(yè)能有像萬科這樣年營業(yè)額到600億的企業(yè)？因為地產(chǎn)行業(yè)是一個整體規(guī)模3萬億的產(chǎn)業(yè)。為什么讓我們眼花繚亂的影視業(yè)幾乎沒有利潤超過一個億的大公司？因為這個行業(yè)的整體規(guī)模在中國也就只有100億左右。換句話說，我們選擇“地盤”的大小會影響我們生長的空間。當(dāng)企業(yè)在一個市場做得差不多的時候，就很難像以前那樣大幅度增長了。

第二，是組織的極限

大部分企業(yè)的行業(yè)空間足夠大，但我們自身的股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司治理結(jié)構(gòu)，組織架構(gòu)，我們的用人機制等方面讓我們要么糾纏在內(nèi)部紛爭，要么只能依賴老板一個人的能量和精力。公司無法進一步發(fā)展可想而知。很多企業(yè)長不大，是因為穿的“衣服”太小。企業(yè)大了，“衣服”卻沒換，當(dāng)然束縛企業(yè)的成長。

第三，是模式的極限

前兩個問題解決了，但業(yè)務(wù)和競爭模式?jīng)]有變化，企業(yè)就會逐漸不能適應(yīng)不斷變化的客戶需求，競爭態(tài)勢，成本結(jié)構(gòu)，資源價格，人才需求等外部和內(nèi)部條件。這也必然導(dǎo)致一個企業(yè)無法繼續(xù)成長。套用一句流行的廣告詞，“思想有多遠，我們就能走多遠”。模式是不斷思考和驗證的結(jié)果，老板“思想”的大小也會像衣服大小一樣支撐或束縛我們的發(fā)展。

第四，是價值觀的極限

一個人的道德貞操決定一個人能在事業(yè)上走多遠。老板“心眼”的大小是決定一個企業(yè)能走多遠的第四個重要因素。一個企業(yè)越來越難做的根本原因，是經(jīng)濟學(xué)家所說的“效益遞減定律”。例如當(dāng)我們完全確立并熟練運用廣告實現(xiàn)銷售增長這個模式的時候，這個模式的功效就開始衰減了。

效益遞減的規(guī)律也完全適用這些方面：企業(yè)的一次組織變化，企業(yè)的一次模式變化，企業(yè)家的一次道德提升帶來的效益往往讓我們打破一時的極限，但接下來它的效益就開始遞減。如果不能有意識地持續(xù)地變革，我們早晚會遇到增長的極限，企業(yè)也會變得越來越難做。

幸運的是，自然界不僅有“效益遞減定律”，經(jīng)濟學(xué)家還告訴我們創(chuàng)新能帶來“效益遞增”，也就是說通過創(chuàng)新能夠讓我們突破原來的極限。我們都有過這樣的經(jīng)歷：一個新產(chǎn)品給我們帶來一片新天地；一個新客戶群給我們帶來一個新的增長期；換一種方式定義我們的組織結(jié)構(gòu)讓我們有很長一段時間的成長；引入一個新觀念讓我們的公司煥然一新。這些都是“效益遞增”定律在起作用。

提出企業(yè)發(fā)展的四個極限，目的不是讓大家屈服于“命運”，向“極限”低頭。恰恰相反，了解極限才有可能打破極限。我們可以把我們的地盤定義得再大一些；可以把我們的衣服做得再寬松一些；可以讓我們的思想走得再遠一些，可以讓我們的心胸再寬廣一些。

如何走出企業(yè)越來越難做的宿命？如何走出徘徊不前？打破極限，不斷創(chuàng)新是唯一的途徑。經(jīng)常聽到有人感嘆說，不創(chuàng)新是等死，創(chuàng)新是找死。但即使是死，找死也要比等死有趣得多。

了解更多企業(yè)發(fā)展規(guī)律，敬請關(guān)注五金圈（http://www.qszhuan.cn/）。

掃碼加入五金人自己的朋友圈~