1. 選擇兼職，只因成人用品利潤(rùn)高
跟選擇在辦公樓里工作的90后不同的是，魏盡標(biāo)一直從事著機(jī)電設(shè)備維修工作，已經(jīng)在五金機(jī)電這個(gè)行業(yè)里混了將近十年時(shí)間。從學(xué)徒到自己開店，魏盡標(biāo)一直在盡自己最大的努力。原本，他以為自己會(huì)在五金機(jī)電這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持一輩子。在他開了自己的五金店后，每年少說(shuō)有十來(lái)萬(wàn)的收入，自己在這個(gè)行業(yè)里也開始算小有成就。五金店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，手里開始有點(diǎn)閑錢，于是，魏盡標(biāo)想用這些錢做點(diǎn)兼職。
對(duì)于沒有具體規(guī)劃的魏盡標(biāo)來(lái)說(shuō)，在兼職的選擇上，他一開始就是一頭霧水。只能盲目地通過(guò)搜索引擎去了解哪些是利潤(rùn)高的行業(yè)。在眼花繚亂的網(wǎng)頁(yè)中，他不斷搜尋著機(jī)會(huì)。最終決定在成人用品業(yè)中試試水，因?yàn)槲罕M標(biāo)看準(zhǔn)成人用品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)非常大，市場(chǎng)需求量也大。
2. 多方比對(duì)，桔色服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先
在決定投身入成人用品行業(yè)之后，經(jīng)過(guò)對(duì)多個(gè)成人用品品牌的市場(chǎng)考察和對(duì)比，魏盡標(biāo)堅(jiān)定地選擇了桔色。選擇桔色的原因有幾點(diǎn)：“一是我陸陸續(xù)續(xù)的和桔色招商顧問聯(lián)系了近一年時(shí)間，在這一年的時(shí)間中都是我主動(dòng)打電話給他，他偶爾回一個(gè)，讓我覺得很是好奇。并不像其他品牌招商，每天瘋狂打電話來(lái)詢問我的情況，騷擾我，反倒讓我覺得這家公司是真正在做事情的，挺牛逼。二是當(dāng)時(shí)我在桔色和凈果兩個(gè)品牌中做選擇，很舉棋不定，因?yàn)楦浇鼪]有實(shí)體店鋪，也就一直拖著。直到后來(lái)杭州有一家店鋪開起來(lái)了，桔色的招商顧問聯(lián)系我，讓我先過(guò)去看看。我想既然附近有店鋪開起來(lái)了，就去看看。不過(guò)比較有意思的是，剛好我過(guò)去看的那家桔色旁邊就有一家凈果，于是當(dāng)天晚上一口氣把這個(gè)兩個(gè)品牌都逛了。它們給我的感覺截然不同，從店鋪出來(lái)直接毫不猶豫的選擇了桔色，在回家的路上就定了去北京的機(jī)票?！?/p>
魏盡標(biāo)在逛了桔色實(shí)體店后，了解到，桔色把這門“曖昧”生意做得光明正大——堅(jiān)持不賣任何口服藥物，把實(shí)體店做得像便利店一樣敞亮，啟用全女生客服，80%的銷售人員是20～30歲的年輕女性。桔色的連鎖店，不管面積多大，一定都帶著大門頭，寫上桔色網(wǎng)的網(wǎng)址。穿著情趣內(nèi)衣的模特?cái)[在櫥窗，從外面看，就像便利店一樣燈火通明。桔色的店面表現(xiàn)一定會(huì)給消費(fèi)者強(qiáng)烈的安全感。顧客可以大大方方走進(jìn)去，挑選自己喜歡的產(chǎn)品，甚至兩三個(gè)顧客同時(shí)在其中購(gòu)物都很常見。在他走進(jìn)桔色的時(shí)候，店面非常敞亮，絲毫不會(huì)讓人感覺不好意思，反而像逛便利店一樣自然，顛覆了他對(duì)成人用品店的看法，他覺得這是桔色在行業(yè)中領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，非常看好桔色。（桔色加盟微信：jusepeixunzu 桔色加盟熱線：400-810-0088
魏盡標(biāo)最后總結(jié)出：對(duì)于產(chǎn)品，桔色的產(chǎn)品定位很明確，中高端，而且也都是一線的大品牌，又是獨(dú)家，避免了市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于服務(wù)，桔色的銷售顧問都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選與培訓(xùn)才可以上崗，做到了專業(yè)化。對(duì)于品牌，桔色的品牌效應(yīng)也很大。品牌影響了很多人。這也是他最終毫不猶豫決定加入桔色的原因。
3. 進(jìn)入桔色商學(xué)院，打破零銷售經(jīng)驗(yàn)
2016年10月，魏盡標(biāo)與桔色簽約，12月開業(yè)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并不都是一帆風(fēng)順的，在剛開始的磨合期中，免不了一些挫折。魏盡標(biāo)在剛開始的時(shí)候只是當(dāng)做一個(gè)兼職來(lái)做，于是遭遇了招不上人，業(yè)績(jī)做不出來(lái)，天天掛零等一系列難題。后來(lái)通過(guò)和桔色督導(dǎo)與優(yōu)秀加盟商的溝通，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樽约簺]有全身心投入。在對(duì)行業(yè)深入了解以后，通過(guò)觀察，了解到桔色品牌是行業(yè)的佼佼者，便毅然決定放棄原有的行業(yè)專職，全職做桔色。
“之前沒有做過(guò)銷售，也沒有帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，不知道怎么和店員溝通，甚至不知道怎么運(yùn)用績(jī)效?？偛拷ㄗh我去桔色商學(xué)院學(xué)習(xí)，可以針對(duì)性的學(xué)習(xí)，解決我遇到的這些問題。2017年3月，經(jīng)過(guò)在商學(xué)院的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了胡版績(jī)效和招聘置頂。胡版績(jī)效最大的優(yōu)勢(shì)就是落差，而且運(yùn)用胡版績(jī)效以后讓店員能時(shí)刻看到自己掙多少錢，他們的動(dòng)力不用我說(shuō)也就來(lái)了。而招聘置頂能給團(tuán)隊(duì)不斷地?fù)Q血，讓目前的店員不敢松懈，也解決了店員獨(dú)大的困境，讓更多的優(yōu)秀人才進(jìn)來(lái)。締造更高的業(yè)績(jī)?！?/p>
4. 運(yùn)用胡版績(jī)效和招聘置頂，銷售額飆升至13W
魏盡標(biāo)在回去之后，立馬把績(jī)效和招聘運(yùn)用在店鋪運(yùn)營(yíng)中?？?jī)效的落實(shí)是從一個(gè)新人進(jìn)來(lái)的那一刻開始的，讓店員學(xué)會(huì)算工資，算自己掙多少錢，每天幫助他們算，這樣他們的動(dòng)力就來(lái)了。直到現(xiàn)在，每進(jìn)來(lái)的一個(gè)新人，魏盡標(biāo)第一件事就是教他們算工資。至于招聘置頂，就是嚴(yán)格要求自己，把招聘放到工作的第一位。每天必須邀約多少人面試。對(duì)于招聘是不惜一切代價(jià)，能用不能用的招都用，該花不該花的錢都花。
經(jīng)過(guò)魏盡標(biāo)的學(xué)習(xí)和調(diào)整，在前3個(gè)月，店鋪業(yè)績(jī)穩(wěn)定在2萬(wàn)。從2017年5月開始，店鋪業(yè)績(jī)上升到5萬(wàn)，隨之一直增長(zhǎng)到12月，銷售額飆升至13W。而魏盡標(biāo)的臨安2店從5月開業(yè)后直至現(xiàn)在，銷售額每月穩(wěn)定在6萬(wàn)左右。目前，魏盡標(biāo)的臨安兩店總銷售額20W。而魏盡標(biāo)也并未感到滿足，而是見業(yè)績(jī)不斷上漲的同年9月，魏盡標(biāo)乘勢(shì)追擊，自信滿滿地簽約嘉興城市伙伴，10月嘉興第一家店開業(yè)，12月就做到了6W銷售額?！?strong>學(xué)會(huì)了用胡版績(jī)效和招聘置頂后，不僅之前遇到的問題都迎刃而解了，也使店鋪業(yè)績(jī)翻了一番”，魏盡標(biāo)開心地說(shuō)。
5. 明確目標(biāo)，明年把業(yè)績(jī)翻一番
“之前比較安于現(xiàn)狀，對(duì)自己的要求不高，也沒什么明確的目標(biāo)，總的來(lái)說(shuō)就是活的很安逸。加盟桔色以來(lái)，感受最深的是放棄了苦心經(jīng)營(yíng)的五金店，從摸爬滾打多年的五金機(jī)電行業(yè)里跳出來(lái)，全身心投入到桔色里。在加入桔色以后，接觸到了更多的人，視野慢慢變寬了，明白了我真正想要的并不是安逸，不斷在提高對(duì)自己的要求。現(xiàn)在已經(jīng)慢慢變成了做事有計(jì)劃，有目標(biāo)的人了，我很欣賞現(xiàn)在自信的自己，也很感謝桔色給我的機(jī)會(huì)?！蓖ㄟ^(guò)加盟桔色的經(jīng)歷，也讓魏盡標(biāo)明白了人要望前看，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，視野要開闊，不能太過(guò)于安于現(xiàn)狀，時(shí)刻提醒自己要學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提升自己的賺錢能力。
對(duì)于目前已經(jīng)開了3家店的魏盡標(biāo)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的目標(biāo)就是：未來(lái)一年把門店數(shù)量擴(kuò)張一倍，業(yè)績(jī)平均單店做到8W。
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