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很多經(jīng)銷商都是在十多年前，二十年前，還有甚至三十年前、八十年代末，就開始做經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)不能和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境同日而語?，F(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。實(shí)事求是的說，現(xiàn)在的經(jīng)銷商處境很困難，比廠家還難。

廠家和經(jīng)銷商之間，歷來是一種很微妙的關(guān)系。作為一對(duì)利益共同體，雙方關(guān)系的好惡牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系已經(jīng)融洽了很多，但兩者之間目前依然存在這樣那樣的問題，對(duì)經(jīng)銷商而言，遇到下面這十種廠家一定要遠(yuǎn)離。

其實(shí)，許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來，好廠家也會(huì)越做越好，爛廠家也會(huì)越做越爛，慢慢地爛廠家就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

很多五金經(jīng)銷商浪費(fèi)了大量的銷售機(jī)會(huì)，僅僅是因?yàn)殇N售人員沒有得到適當(dāng)?shù)墓芾砗秃?jiǎn)單的培訓(xùn)。銷售人員通常會(huì)犯以下12個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，而這是可以通過培訓(xùn)和管理矯正的：

對(duì)于五金經(jīng)銷商而言，會(huì)有哪些導(dǎo)致“不幸”、乃至倒閉的“規(guī)律”呢？

又到年底，大家都看到今年家居建材市場(chǎng)非常難做，很多五金經(jīng)銷商整天忙活卻沒掙到錢！目前經(jīng)銷商不是“無商不奸”，而是“無商不艱”，他們正在煎熬中艱難地求生存、求發(fā)展。總之，我們可以看到，經(jīng)銷商目前最迫切需要解決的問題無非是提升門店業(yè)績(jī)。

在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者急切需要我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的五金經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商?？墒鞘袌?chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，這時(shí)候就有一部分五金人將被行業(yè)淘汰！那么，什么樣的人會(huì)被淘汰呢？

就消費(fèi)品行業(yè)而言，以中國(guó)之大，代理商存在是必須的。對(duì)我們五金行業(yè)而言，代理商的存在也是必然，且經(jīng)銷代理和廠家直銷，作為不同的方式，應(yīng)該在五金產(chǎn)品銷售業(yè)各占半邊天，是一個(gè)相輔相成，共同打造一個(gè)完美的銷售生態(tài)環(huán)境。 但是電商的到來和出現(xiàn)打破了這層平衡的關(guān)系。

做一名會(huì)賺錢的商人，是很多商家朋友的目標(biāo)。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，尤其是市場(chǎng)蕭條形勢(shì)下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，五金經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會(huì)賺錢的思維。